药房经营与管理 门店促销活动的策划 2-4-1门店促销活动的策划.ppt

门店促销活动的策划 促销：促进销售，是指企业通过一定的方法和手段向顾客传递产品信息，并与顾客进行信息沟通，帮助和说服消费者关注自己的产品，激发购买欲望，并促使其实现最终购买，促进企业产品销售目的的营销活动。 一、概述 按促销的具体形式划分： 一、概述 公共关系 广告 人员促销 营业推广 企业通过推销人员以交谈形式向用户进行口头宣传和介绍，以达到销售药品的目的的一种营销手段。 特别推销，是指在短期内为了刺激需求而进行的各种其他优惠性质的活动。 是一个企业或组织为了树立良好的形象，利用双向信息交流的手段，获得内外公众的信任和支持，以维护企业与公众的共同利益，以唤起广大消费者信任，为购买提供良好的社会环境。 企业以付费方式，有计划地选用有效的大众传播媒介向目标消费者传递企业及其商品的优势信息，为求改变或强化消费者的购物观念和行为，促进销售的一种营销推广活动。 二、促销活动主题的选择 1.主题选择 2.促销活动的分类 要有广泛关注的社会意义； 传达的信息清楚明白； 通俗顺口，容易明白与记忆； 开幕促销 店庆促销 节日促销 会员促销 竞争促销 三、促销活动的主要方式 店头促销 健康讲座 社区推广 会议交流 公益活动 特别展示区； 货架两端（端头）； 堆头陈列 四、促销活动的时间、地点及人员安排 1.时间与地点 （1）选址：根据产品特点，围绕目标消费者选择活动地点 （2）活动力度与时间长短 活动力度：投入多少、投入什么、投入方式 活动时间：能够实现重复购买，且不失新鲜感； 活动频率：不应过度频繁 四、促销活动的时间、地点及人员安排 2.人员 工作人员：治安巡逻队员、电工、保洁员 活动人员：现场销售人员、主持人、咨询药师等 工作对象：具有明确购买意向或潜在消费可能的目标顾客