保险公司培训新人推介会各环节介绍及训练.ppt

中国平安 PINGAN 保险银行·投资 新人推介会各环节介绍及训练  课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前训练 新人推介会会中配合注意事项 新人推介会会后配合事项说明  新人推介会介绍 我最渴的 签单,获得收入 ·打好基础,在寿险行业站稳 我最担元的 不知道从哪下手,怎么做? 技能不好,做错了怎么办? ·被亲朋拒绝了多丟人呐! 我到底合不合适,要是挣不 到钱怎么办?  成功无捷径 但是有方法 就可以更快的 ≥迈向成功  篛一步:借助身边的资源 借力使力不费力) ·第二步:模仿一掌握创 新(尊重学习的规律) 什么方法最 适合我呢?  我们销售的优势、劣势分析 优势 劣势 ·初生牛犊不怕虎, 技能弱,有心无 敢尝试 力难坚持 优质优量的缘故市 心脆弱,遭到拒 场等着拜访 绝易放弃  新人销售的最大障碍: 亲朋的拒绝和不信任! 如何看待亲朋的这种表现 他们拒绝的是保险,而不是你 拒绝不是因为太了解,而是因为了解太少 小帖士·他们爱你,从而担心你  排除障碍的方法 换位思考,想想看 如果你的家人或好朋友选择了一份新工作,你会有什么担心? 公司实力? 福利待遇? 工作性质? 是否适合? 借助团队和专家解除疑惑, 营业区重拳出击,推出—一 新人推介会 8  新人推介会主要环节 1、隆重推荐新人:成长与变化、特点和优势 2、新人感言:真诚和简短的感谢 主管代表发言 4、介绍公司、员工福利待遇:平台与保障 5、介绍寿险的意义与功用 6、互动交流 7、对新人期许:为未来销售寿险做铺垫 亲友助阵,化误解于无形 大胆拜访,签保单于渠成 版动寫咸钢受近  成功案例展示 河南北安阳中心支公司在职场苯办了 3场新人推介会,专门针对刚刚上岗 的新人,三场新人推介会共有24位新 人参加,有111新人的亲朋好友到 场,获得转介绍名单2140个,平均每 名新人伙伴获得转介绍名单90个,为 新人上岗开单及新人的留存奠定了坚 实的客户源基础,同时也为新人的展 业建立了自信心