保险公司增员人力发展全攻略.ppt

增员发暗  为什么增员  从公司角度 从组织角度 从个人的角度  从公司的角度 为公司发展,业绩提升 为公司吸收和培养更多、更好的 人才,以提升公司形象; 为了抢占市场的广度和深度。  三、从组织的角度 增加新鲜血液,补充人力的脱落; 提升团队业绩生产的能力; 不断育成新人,刨造优良增员、发展 的生态环境,保持组织良性运作。  三、从个人的角度 为了事业的永续经营——晋升之阶; 为了收入的有效提升; 提升个人领导、训练、缴励的能力; 提升个人对公司、社会的成功形象  增员的步骤 和方沽  步暻一、分析增员来源 1、缘故增员:朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户 过去同事、消费对象。 2、推荐增员:业务员、业务主管、推荐人 业务来源中心、公司行政人员 3、陌生增员:报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。 4、其他: 与其它招聘单位交换名单 目标市场 村镇有影响力人物 教师、医生等有客户群的人; 社区服务者 俱乐部成员; 计划生育工作者。  步驟二、分析选材标准 成功业务员特征 1、客观条件: 年龄 学历 经历 性别 婚姻状况  2、主观条件(人格特质) 乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注