农资技术 农资技术 29价格1.ppt

价格 季节性打折 开业打折 促销性打折 打折 价格 价格打折 价格打折的时期 旺季Vs淡季 红与绿？ 双节旅游报价 价格对营销的重要性？ 炸酱面价格对营销的影响 2两炸酱面的价格 味道、分量差不多？ 价格是关键 0.5-1.0元 味道差不多、分量差 1.0 元 选？ 分量差不多、味道差 1.0元 选？ 味道差很多或分量差很多 × 价格还是重要 价格（价格战） 价格是4P营销组合中最灵活的因素。 在自由竟争的市场上，非价格竟争的重要性日趋加强 。 非价格竟争（2：30）酒店培训 产品的差异化（更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务 ）还有其更新换代的速度 。 农资 植物检疫 菲律宾的香蕉 仍是竟争杀手锏 。 第一节 略 农资定价目标和定价程序 第二节 农资定价依据 影响定价的因素 成本、供求关系、市场竞争、其他因素 1. 成本 商品成本 是价格下线 或底线 固定成本 、变动成本 固定成本（不随销量变化 ） 设备折旧 管理人员工资 变动成本 （1）原材料 原药 + 包材（耗材） （2）生产工人工资 （人工2013年转折点） （3）营销费用 人员营销工资（人工） + 物流费用 固定资产计算折旧 税法规定固定资产折旧年限如下: 1、房屋、建筑物为20年； 2、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备为10年； 3、电子设备和火车、轮船以外的运输工具以及与生产、经营有关的器具、工具、家具等，为5年. 残值率一般为5%。（内资企业5%，外资企业10%） 家政人员工资涨 “新手”价低受宠 2011/9/20，与去年同期相比，普通家政服务员月薪从1800元左右涨到了2200元左右。 工作经验丰富要求月薪2500元或以上 a.物流费用太贵 推高零售价格 2：20 b.中国去年物流总费用占GDP达18% 致商品价格畸高 1：24 成本导向定价法95页 及利润导向 成本＋利润（多数情况采用 ） （1）成本加成法 几成 加几成利润 优点 简便 缺点 忽略市场（需求 竞争对手） 高利润 2011年三大高利润行业大揭秘 生态绿色餐饮经济 、大学城经济 、全民娱乐 （桌游吧 ） 建筑行业 中介 十几% 量大 餐饮行业 号称30 % 面条 药品的暴利大家是知道的 ＞100 % 保健品 ＞1000 %太阳神到脑白金《200的售价比起其每单位十多元的成本（包括包装成本、配料成本、广告成本） 》 飞天茅台