合理商品结构构建.ppt

如何构建合理的商品结构 -基础篇 8:46:28  目录 门内部参考因素 外部因素参考 口商品结构的技术  内部参考因素  一、商品结构的设立内部6大参考因素 零售商 定位 经营因素 业态细分 内部 因素 参考 营业面积 部门 角色定位 销售额 占比  零售商定位 经营模式 目标消费群体的界定 商品定位 商品策略  零售商定位 零售业态大卖场综合超市标准超市便利店 经营模式 ◆零售(会员练习 练习 ◆零售 ◆1535岁之间 的年轻人 目标消费群满巢家庭 ◆学生 ◆男士 ◆路人 商品定位 ◆一站式购齐 ◆新潮 ◆日常需求 ◆时尚 ◆食品 ◆即食/自制品 商品策略 ◆生鲜 ◆休闲食品 ◆非食品 ◆服务 ◆基本非食品  零售商定位范例 零售商 家乐福 麦德龙 经营模式 零售 现付自运 中等及中高(低)收入◆中小型零售商和批发商 目标消费群的满巢家庭 ◆集团客户 ◆中高收入的消费者 商品定位 站式购足 ◆量贩 ◆一次性购足 ◆商品丰富 ◆量贩包装 商品策略 ◆领导品牌 ◆超生鲜 ◆每日需求 ◆领导品牌 ◆进口商品 ◆自有品牌 ◆进口商品  细分各店业态 □业态 营业面积 大卖场 ≥6000m2 综合超市 3000m2~6000m2 标准超市 500m2~3000m 便利店 200m2  各部门角色分配 快速消费品 生鲜 非食品 ◆贡献客流 ◆贡献利润 ◆贡献客流 ◆贡献销售额 ◆塑造零售商 ◆塑造零售商 商品齐全形象 ◆贡献利润 价格形象 ◆塑造零售商 ◆塑造零售商 ◆贡献利润 高品质时尚 高品质形象 的形象  各部门功能分配 烟酒饮料 个人护理品 干性副食 冷冻冷藏 ◆满足消费者解 渴的需求 ◆满足消费者追求 时尚的需求 ◆贡献销售额 ◆贡献销售额 ◆练习 ◆练习 ◆练习 ◆贡献利润 ◆帮助零售商吸引 青年消费者 ◆塑造零售商 高品质形象