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数据展示
万元程霾
15万
1f0
357
65
6机年四个阶四种销售系統
2000
2003
2007
2012年一
2006年
2011年
从业阶段
小学
中学
大学本科
研究生
销售系统30万
50万
200万
/150件
/500件
中高端家庭
中高端群体
成功信念
钱
争荣誉
争做第一
责任
主顾开拓
回执法主动
客户主动介绍
自我管理
日均5·6访
日均3访
合理安排
合理安排
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要素
成功信念
日高度认同行业、公司、产品
囗对荣誉:
■有荣誉,就去争(入围)
■定下目标,必定斩钉截铁去达成
定要争做第
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要素二
主顾开拓
1准确定位客户群
口高级管理人员,高端,做家庭保单
口高级白领,中高端,批发保单
成功感悟:
做万元件、5万元件,做家庭保单戒批发
保单,提高销售效率,是达成高目标的关键
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2.积累可供拜访的名单
口回执转介绍:必须一直做
现场转介绍
口主动转介绍:占保费80%
3建立合格名单的数据库
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要素三:个性化的销售行为
人性、逻辑、产品
三者完美的结合
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如何高效完成
四项销售行为
即高效成交?
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第一项销售行为
让客户愿意接受你的拜访
步
只需
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第1步:短信预约
业李xx:您好!我是夏小姐,您看过5分钟
打您电话方便吗?
性读
口你看过5分钟打您电话方便吗?
让客户一秒钟就对你有种好感,感觉
你很有素质,很有修养
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