深度剖析淘宝选款、测款常见方法.docVIP

深度剖析淘宝选款、测款常见方法 下面带大家了解一下产品是如何选款测款的？ （此图来自淘宝网，仅供参考） 选款，顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为，选款就是选一个产品而已，很简单的事情呀。其实选款并不是我们想象的那么简单，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点。而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。这里卖服装的卖家体会更为深刻。很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但消费者却偏偏不买账。这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就有些大了。那么该如何选款呢？ 一、选款时间要把握。 选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。 归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。 另一类则是可以一年四季出售的产品，如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。 季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是三月份，我们有哪些信誉好的足球投注网站女装的时候（如图1），就可看到关键词里有“女装春秋”、“春季新款女装”等关键词推荐。因此选款得在春节前完成。 （此图来自淘宝网，仅供参考） 第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上心通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺 聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。例如图2中的新品大米通过上钻展的推广方式来提高曝光率。 二、选款要符合店铺风格。 我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。 （此图来自淘宝网，仅供参考）如图3的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此，这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一，如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。我们换了类目之后，有点类似于又开了一个新店。新店的话，还有官方扶持。换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。你的类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。 不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。 平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目一定要大于60%。 三、要选大众更欢迎的价位。 现在天气逐渐转暖，大部分女孩子会选择购买连衣裙来度过夏季，当你在淘宝有哪些信誉好的足球投注网站连衣裙的时候，51%的买家会选择价位格112-320之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。如图5，用户喜欢的价格区间选项。 （此图来自淘宝网，仅供参考） 这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数， 生意参谋等。 我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择经营分析-商品效果。 商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。关注商品访客数，看出更受欢迎的产品。（此图来自网络，仅供参考） 如图8，看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。 通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。 1、 点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。 2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。 3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以