房产销售经理个人述职报告范文.pdf

房产销售经理个人述职报告范文 房地产业在国民经济发展中处于先导地位，已经成为我国国民 经济的支柱产业。 下面是出国为您的 “房产销售经理个人述职报告范 文”，仅供参考，希望您喜欢！请点击出国查看。 20xx 年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一 年。 这年初春，有幸加入到 xx 公司，融为这个集体的一份子，本着 对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件 事情。 我于去年 8 月成为 xx 公司的一名销售部副经理，至今任职 15 个月时间， 负责 xx 大厦项目的销售工作。 现就任职 15 月来的具体情 况述职如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新 的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务， 但在这个 过程中我仍然学到了很多东西， 且明白了要做一个有责任感的人， 做 一名公司喜爱的员工。 感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓 励我的人。 去年 10 月，喜欢你的工作， 自信地去完成它这个月是我们的成 长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至 xx 大厦项目 配合代理公司。 工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。 我们从一开始的市场调查， 到项目周边配套的了解， 再到房地产专业 知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学 习，并渴求进步， 当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售 业绩做好前期准备。 最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数 次的培训和帮助， 使得我们接待户客过程中也更加自信， 同样也因为 喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！ 去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动， 我们共同感悟了一 些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中， “超 越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人 的成绩是微薄的， 团队优秀才是我们共同的奋斗目标。 因此在日后的 销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐， 友谊，激情向上的优秀团队。 今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉 的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一 直在做的开盘前的准备工作。 当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客 户都要在了解价格的基础上才会考虑购买， 那么诚意金的收取就显得 尤为困难， 公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞， 让客 户提前以认购的方式将房源定下来， 一方面可以抓住客户， 另一方面 也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启 航！ 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率 不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销 售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标， 并有所超越。 这些都需要我们整个团队的配合与努力， 同样也深信团队的力量是可 以做到的。 8 月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们 都看到了房产市场走到了历史