房产销售经理述职报告年.pdf

房产销售经理述职报告年 房产销售人员在日常的工作中都有哪些新的想法呢， 在述职时， 又是怎样的呢？下面是精心为您的“房产销售经理述职报告年”，仅 供参考，希望您喜欢！我们哦。 20xx 年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事 房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。 随着贯彻一年 的各种房产调控政策不断出台， 对每一名从事房产工作的人员都产生 了很大的冲击。对于 20xx 年的工作总结有如下几个方面 年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产 行业不会因为各种政策而受到影响， 因此工作期间表现出来的都是充 满信心充满激情， 因为相信这次房产调控不会持续太长时间， 在不久 的将来便会过去， 但是随着房产调控政策的不断深入， 对房产行业的 影响持续加大， 自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信 心和富有激情了， 因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落， 深 知自己作为一个项目部销售负责人， 自己的失落情绪和不自信都会在 无形中影响到整个团队的士气。 自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对 因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。 1 、招聘面试方面的不足 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也 不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正 是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失， 也给人事部门增添了不少麻烦！ 2 、团队培训工作方面的不足 没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。 对团队的打造目标不明确比较笼统， 培训的计划做的更加笼统， 因此在培训工作开展时想到什么就培训什么， 感觉团队缺少什么就培 训什么，有的时候很少培训， 有的时候即使天天培训也达不到培训的 预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。 对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前做 好充足的准备工作。 自己不但没有得到锻炼， 使主管也得不到相应的 磨练更使整个团队裹足不前。 也没有研究过老销售和新人进行区别培 训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的 效果。 3 、监督、督促工作方面的不足 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监 督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。 例如销 售人员的约电约客问题， 自己很少去督促和检查他们的来电来客， 导 致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。 有的销售人员甚至很 长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4 、及时总结学习方面的不足 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不 上将自己总结的东西传授给团队， 有时候难题过去就过去了， 不再过 多的进行回顾总结和传授。 当遇到问题客户的时候， 总是想尽一切办 法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那， 因而重复的问题不 断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做 总结和传授。 5 、公司制度的执行和落实方面的不足 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严 格按照公司制度给予其罚