房地产营销策划方案模板.pdf

房地产营销策划方案模板 营销不应该仅限于企业的一个部门来进行而应该在企业所有活 动中体现出来下面小编为大家整理了房地产的营销策划方案模板一 起来看看吧： 一、前言 主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等略 二、项目概况 1. 项目地理位置 ××小区地处×市西南角北临×市主干道××西路东临城市次 干道××路 ; 西边紧靠拟修建的二环路干道南依××镇××村小区地 理位置较好 2. 项目简介 ××小区是由××集团—××房地产开发企业投资开发建设的 大型生态人文居住社区以市场化运作为主主要面向中高档消费群体 该项目占地××亩总建筑面积××万平方米容积率为×× %建 筑密度×× %绿化率达×× %总户数为××户 三、本省房地产发展状况 1. 省会城市—××市的房地产发展状况 ( 略) 2. 本案所在—××市的房地产发展状况 ( 略) 四、本案周边消费群、地产情况分析 1. 本案周边消费群调查分析 ( 略) 2. ××市房地产价格水平说明 ( 略) 3. 住宅类物业近期市场特点 ( 略) 4. 区域市场 ( ××市城西区 ) 主要楼盘概况 ( 从发展商、地位位置、 占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分 析略 ) 五、本案 SWOT分析 ( 略) 六、本案市场定位及项目定位 ( 一) 市场总定位 ( 二) 项目定位 1. 形象定位 2. 户型定位 ①一室一厅 ( ××余平方米 ) 占 5%左右 ②二室二厅 ( ××余平方米 ) 占 50%左右 ③三室二厅 ( ××余平方米 ) 占 35%左右 ④三室三厅 ( ××余平方米 ) 占 10%左右 ( 三) 客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进 行目标客户定位 七、价格及价格策略 经过我部门周密调研并结合××城西周边主要竞争物业的销售 价格我们认为本案的全程控制均价为××元 / 平方米 具体的定价参考因素有以下四个方面 ( 一) 制定价格策略时须考虑市场竞争业态的变化迎合消费者的 购买心理因素 ( 二) 根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要在确保销售 率实现的基础上进行考虑 ( 三) 项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势巩固及塑 造开发商自己的品牌形象为日后的销售及发展打下良好的基础并且 明确远期的目标 ( 四) 单位定价原则 1. 增大景观、中庭花园与其他单位的价差 2. 定价时注重采光、日照对单位的影响 3. 注重公共配套对住宅的影响 4. 注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响 5. 复式单位与标准层单位的价差 以上是作为定价时的一个参考因素最终还须在定价时做一个适 当的调整务求整体价格合理 八、销售策略 ( 一) 销售时机选择销售分期建议 ( 略) ( 二) 推盘方式 为了降低项目的市场风险实现利润目标最大化建议制订如下的 推盘计划 1. 保留部分景观、区位等因素好的单元后期可根据市场情况和 销售进度追加部分套型 2. 做到“步步为营、稳扎稳打”依次实现减小尾盘压力、不断 支撑售价的目的 ( 三) 销售方式 目前各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、以排队形 式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销会、户外及各种媒介广告 宣传、先到先购房等 针对本项目的特殊条件采用排队或者展销会形式的销售手法并