品牌策划与推广 运营推广方案制定、品牌策划与推广 第02章 运营推广方案制定.ppt

中国职业教育联盟课程体系 * * * 题目1：P57 第一题 题目2：P270 练习1 题目3：p270 联系2 * * 中国职业教育联盟课程体系 中国职业教育联盟课程体系 成就百万精英 产品运营与策划 第2章 运营推广方案制定 章节目录 2.1确立目标（做什么） 2.2分析思路（怎么做） 2.3执行分解（这才最重要） 确立目标 确立推广的目标，目标要量化、具体化，用数字来表示出来。 主要有2个方面的数据。 1.流量目标 在网络上销售，简单的说就是卖货，首先要知道有多少人会看到你的产品，就是要做多少流量，具体到数字。比如，按照1%转化率，要100个咨询就要做1万个流量。实际情况则要根据产品、价格、人群属性来具体分析。 如果价格不高，在100到300元，则需要大流量来填补流量从而实现，单价低乘以销售数量多得到总和多。 确立目标 2.销售目标 要做多少销售业绩，具体到数字。比如按照1%转化率，要100个销售就要做1万个流量。总目标一定情况下，单价高的话，就可以少点销量来实现总销售额。主要是需要有一个数字，比如，卖一件鼻炎康复的产品，单价300元左右，要实现60万的业绩，就要卖2000件出去。同样，卖一个鼻炎康复组合套装，单价1200元，只需要卖出500件就可以实现60万的业绩。 这个目标一定要有，有了目标才知道怎么做。 目标一定要具体到数字，具体了才能量化来操作。 章节目录 2.1确立目标（做什么） 2.2分析思路（怎么做） 2.3执行分解（这才最重要） 分析思路 从产品切入 根据产品，挖掘出产品最大卖点，分析出产品需求人群属性（包括年龄、职业、出没地、兴趣爱好、消费习惯等），之后根据人群推送产品。 分析思路 从顾客切入 从顾客切入，以顾客为导向，找到顾客痛点、最需要解决的“痛苦”或需求强烈的“快乐”，之后找出对应解决问题的“产品”即可。思路是往往是很简单的。大道至简，没必要故弄玄虚。 分析思路 从竞争对手切入 这个就简单了，就是看你的竞争对手在做什么、怎么做的、结果怎样。之后你去复制他的做法，不要创新，但可以优化，某些地方可以完善完美一下，但是，不要自开新路。 章节目录 2.1确立目标（做什么） 2.2分析思路（怎么做） 2.3执行分解（这才最重要） 执行分解目录 开始计划 罗列计划（越详细越好）? 完善计划 狠狠执行 立刻行动 执行分解 开始计划 拥有很多赚钱的想法之后，如果没有一个很好的计划去执行。一切都是空谈。我们只有做好赚钱计划，狠狠的去执行！这样我们很容易来成功。 在我们做一件事情之前，一定要做好一个计划。然后，把计划细化，最好可以细化到每一月，每一周，每一天。该做什么工作，接下来日子里，只要按照计划。 狠狠的执行。这样，非常容易成功！ 如果我们没有计划的做事情，一开始你可能非常有激情，很明白自己要做的事情。但是，随着事情的深入，你遇到的问题和麻烦越来越多。可能做到一半的时候，麻烦到你想放弃这件事情。那很有可能，你就放弃了?，失败了。绝大部分有想法，没有成功的人，都是这样失败的。? 如果，我们有一个计划的话，只需要把计划做好！以后的每一天，只要按照计划，狠狠的执行，这样成功，只是时间的问题。所以，做计划是非常重要的事情。 如何做好实战一年赚到20万计划？ 开始计划 1.设定年盈利目标（正确策略） 例如：第1年赚20万元为目标。我们实际要赚20万，但是我们一定把目标设定30万。为什么呢？哈哈…如果我们达不到30万，至少可以达到20万了。亲爱的你， 能明白吗？ ? 开始计划 2.对目标进行分拆（正确方法） 接下来，我们要对这个目标进行分拆。 按照一年300个工作日来算； 也就是300天挣30万； 也就是一个月挣3万，10天挣1万，平均一天要赢利1000元；就可以实现一年30万的目标。 如何才能让1天赚1000元呢？ 开始计划 3.选择产品和服务（正确途径） ?第三步，我们要选择对应的产品或服务。 假如，我们选择利润在200元的产品，一天仅需要5单生意，就可以实现1000元的利润。如果产品利润在500元，只需要做2单生意； ?如果我们选择，1000元以上的服务，一天仅需要一个客户，就可以实现一天1000元这个目标。 所以这样看来，事情就可以变得非常简单了。 如果你以前没有做过的话，很难很难。按照我现在的执行计划这将变得很容易！（感谢这份计划吧） 执行分解目录 开始计划 罗列计划（越详细越好）? 完善计划 狠狠执行 立刻行动 执行分解 罗列计划 把计划详细的罗列起来，这样执行起来才更有动力！? 1.确定好你产品的利润，确定每天要成交多少单 如果每单利润100元，1天只需要做到10单即可； 如果每单利润200元，1天只需要做到5单即可； 如果每单利润500元，1天只需要做到2单即可； 如果每单利润100