楼盘调研 楼盘调研 怎样去看一个楼盘.ppt

怎样去踩盘 踩盘？ 看楼？ 踩盘 指到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。不是专业的人一般说去看楼。 意思是，房地产从业人员（一般指专门的市场调查人员或策划人员）到其他开发商开发的项目里去了解情况，进行实地调查，为自己所在公司提供参考意见的市场活动。 几乎每个房地产公司都会进行这项活动，以获得竞争对手或者市场的情况。一般设立有关土地和房产专业的学校，都会组织学生去踩盘，或者安排作业，让学生自己去到楼盘收集信息，并运用课堂上学到的专业理论知识进行分析，这也是一种专业实习。 问题 1、假如叫你去看一个在售的楼盘，你会重点了解这个楼盘的什么？ 2、为什么要去踩盘？ 为什么踩盘？ 搜集情报＋学习！ 踩盘目的解析： 借鉴楼盘优势、了解竞争楼盘、熟悉房地产市场 踩盘是作为地产销售和策划的必修课 一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况； 二是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。 三是学习别人的素质、水平、能力、技巧！ 在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。 踩盘就是为了搜集情报和增长见识； 做到“知彼知己，百战不殆” 我们踩盘具体踩什么？ 还要看 * * 踩盘的大概流程 楼盘沙盘了解 样板房了解 小区配套 小区周边区位 复式 跃式 低层 多层 小高层 板式小高层 自然条件 环境条件 交通条件 配套条件 全 海 景 山 景 湖 景 园 景 繁华地带 CBD区域 地铁 商业区 万科会所 儿童游玩区 服务 文化 品牌 物业管理 *