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建筑工程项目施工策划书范文 建筑策划师一般根据项目建议书及设计基础资料，提出项目构 成及总体设想。那么如何写与建筑项目有关的策划书 ?下面就是给大 家的建筑项目策划书，希望大家喜欢。 前言 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非 常强的项目， 通过专业的营销和策划操作， 它不但可体现出开发商的 实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结 合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套 系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过 程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简 析如下： ( 一) 九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市 场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良 莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主 观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一 ( 多层为主 ) ，缺乏特色，不注重整体 规划，且有明显区域性特征 ( 集中在千佛山周边 ) 。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无 有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 ( 二)XX 年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心 理上趋于理性， (.oh100. ，请保留此标记。 ) 此时散户消费逐渐成为 市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力， 开发商主动寻求新的开发理念， 对营销策划理念逐渐接受， 同时专业销售人才带来的先进理念也影响 了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。 品牌意识已大大增强， 大量实力雄厚、 理念先进的外地开发企业着眼 于济南房产市场的良好发展前景， 进而纷纷抢占济南市常同时由于政 府对土地资源进行统一管理， 地价开始上升， 而促使开发企业走出暴 利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发 理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步 为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区 规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专 业销售机构的介入逐步为市场接受， 人员日趋专业化， 宣传手段不断 翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较 大变化： 1 、客户需求的变化 ? 能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯 追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向 转变。 ? 对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的 基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体 规划要求较严格。 ? 能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了 质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵， 同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 2 、市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的 利用地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并 逐渐为市场所接受。 其中： 小高层发展分三个阶段： (1) 以九九年开发的小高层社区泉景