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店铺营销活动方案范文 所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动迅速提高企 业及其品牌知名度促进产品销售的一种营销方式下面是店铺营销活 动方案范文欢迎参阅 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同服装促销计划有下列不同的种类： ( 一) 年度服装促销计划 一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年 度服装促销计划时程并且以下列为主要重点： 1 、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟 通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌 形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使 得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也 能使得资源运用更为集中具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销 沟通策略主题为 “社区生活伙伴”举办的服装促销活动以社区为主要 目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办 “社区休闲 大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好 感度 2 、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的 变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划 必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降 外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的 服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标 3 、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国 定假日例如情人节、 母亲节、 父亲节等另外中国传统习俗节令也是不 能忽视的 4 、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的 服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充 分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划 服装促销活动 ( 二) 主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促 销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动 1 、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸为专卖店的 一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此 通常店铺开业期间会搭配服装促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲 望店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期 间的服装促销活动就得在此多费心思不妨利用开业服装促销留下顾 客资料作为未来商圈耕耘的基础 2 、周年庆 店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的服装促销活动 成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有若是能多加一点创 意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题 3 、社会特定事件 专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是 以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触 时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以 举办服装促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩 4 、商圈活动 零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店 虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作因 此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 ( 三) 弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争 下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以 月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警 点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目 的平日应建立 “服装促销题库”遇有状况即能派上用场至于预警点的 设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩 趋势为参考值 ; 某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60% 诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大 的帮助当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各 种因素才能符合当时的效益 ( 四) 对抗性