旅游市场营销 3.2.2 认识四种发展战略 3.2.2 认识四种发展战略 - 修改.ppt

认识四种营销战略 主讲教师：李翠霞 认识四种营销战略 教学目标： 认识四种旅游企业的营销战略 1 会判断旅游企业应该采取的发展战略 2 能够灵活调整战略以应对所处环境 3 认识四种营销战略 根据SWOT分析法，在对旅游企业的内外部环境做出综合分析之后，即可判断该企业所处的环境（象限），进而做出正确的战略决策。 1 2 3 4 （一）增长型战略 增长型战略：是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略； 例如：南湾湖风景区旅游业面临机遇强于威胁,优势强于劣势的局面,因此,应以增长型战略为主导战略。 扭转型战略：是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点； （二）扭转型战略 防御型战略：是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技手段。竞争的存在难以避免，应了解竞争对手与自己的差异所在，尽量开辟一种规避竞争威胁的措施，取之长补己短。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，主要通过调整企业内部结构的劣势和避免外来的威胁调整自己的战略部署。如降低成本也许成为改变劣势的主要措施。 （三）防御型战略 多元化战略：是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。 （四）多元化战略 例如：海尔起家于电冰箱,在获得了中国第一之后,于1991年兼并青岛空调厂开始推行多元化战略,并先后推出了冰柜、空调、洗衣机 总结与思考 1、分析所旅游企业 在今后的经营活动中会受到哪些政策、社会文化等宏观环境的影响？是机遇还是威胁？还会受到哪些竞争者、中间商、企业自身等微观因素的影响？是优势、劣势？ 2、讨论所在旅游企业的营销环境，分析其所处环境状况，并提出其应采取的营销战略。 感谢您认真聆听这堂微课！ * *