房地产实习报告2019.pdf

房地产实习报告 2019 时光荏苒，岁月如梭！又是一年毕业季，又有许多大学生离开 自己的学校来到社会上为自己的未来进行打拼。 当然就少不了参加实 习了，下面是为大家收集的“房地产实习报告 2019”，仅供参考， 希望能给予你们帮助！ 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选择了一 个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀， 链家地产属于房地 产中介机构， 是房地产开发商与消费者之间的桥梁， 在这里实习会使 我们得到更好的锻炼。 实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们 感到十分的欣慰， 它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即 将走向社会打下坚实的基础。 为了表达自己收获的喜悦， 我将分开几 个部分讲一下自己的感受， 报告实习的情况！ 在大四上学期通过校园 招聘进入链家地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习， 在实习和 正式工作的 2 个多月来学到了很多课堂之外的知识， 丰富完善了各种 专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。 一开始公司就 为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化， 经营理念以及组织构架有了较深刻的了解， 同时通过去各个项目实地 调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。 在实 习期间始终以学习的姿态对待每位员工， 在为人处世上也坚持与人为 善的原则。 通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上 已经形成了自己的风格， 虽然还有很多缺乏经验之处， 但我始终以学 习的态度去接受每天的工作。 xxx 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特 点和性格， 给我的定位是做销售方面的工作， 公司每位员工进入公司 时的第一份工作都是销售， 这是整个行业的一个硬性要求。 从销售做 起这样才能够方便以后开展工作， 我被分配到天赐良园项目部， 我主 要是跟着专员学习销售， 在专员带领下我们总要从事以下几点具体的 工作： （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指 掌才能去说服感染其他的人， 而产品的组成又是分很多种不同情况的。 房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面， 一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦， 也该消费者本身 带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不 同的客户谈产品 客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也 就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我， 一开始总是以学生的姿态 去处理那些事情， 但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多 弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心 态上也需要有很大的调整， 客户总是有无限多的问题， 但怎样去吧这 些问题化整为零