{创业计划书}对外汉语家教平台创业计划书.doc

创业计划书 PAGE 创业计划书 创 业 策 划 书 汉教B131 小组成员：刘钰莎 李明月 高丽 朱晓晨 薛凯悦 郝桐 创业计划目录 第一章 概述 1.1前言4 1.2本公司提供的服务4 1.3市场定位(目标市场)5 1.4风险分析6 1.5融资方案6 1.6公司盈利预测6 第二章 产品介绍 2.1业务介绍7 2.2未来产品与实施规划9 2.3包装策略10 2.4服务与支持10 第三章 市场计划 3.1市场计划12 3.2目标客户信息13 3.3公司定位15 3.4主要竞争资源15 第四章 营销策略 4.1主要销售策略16 4.2销售渠道17 4.3营销优势18 第五章 战略规划 5.1公司战略阶段性规划19 5.2公司战略长期性规划20 第六章 竞争性分析 6.1 我们的优势和劣势21 6.2 主要竞争对手23 第七章 融资方案 7.1主要融资渠道分析及股本结构25 7.2风险投资可能退出方式26 第八章 财务计划 8.1.财务汇总27 8.2.财务年度报表27 8.3.资金需求27 8.4.预计收入报表28 第九章 风险分析 9.1 市场风险30 9.2 销售风险30 9.3 职业风险30 第一章——概述 1.1.前言 来中国上海，就是看中的它的市场和机遇。想真正融入这里，怎么能不学中文。可时间… 在外面报了个汉语学习的大班，和老师交流的时候他怎么也听不懂我带点口音的英文，上课跟不上… 老公也整天加班，只好请不会英文的保姆，可孩子整天嚷着dull（无聊）… 现在在北京定居的外籍人士已达15.21万，可他们中有多少人依旧为了语言问题而颇显无奈：没有时间，与汉语老师间的交流障碍，保姆与孩子间无法沟通.在现今“不断被模仿，从未有巅峰”的对外汉语市场，本公司敏锐的捕捉到几乎从未被涉足的商机，并更为细致的满足外籍人士的市场需求。秉持着让上海成为中外和谐交流之源的理念，我团队推出了全方位对外汉语家教平台。 本公司的使命是： 为外国友人提供专业高质的家教服务 1.2.本公司提供的服务 对外汉语家教平台是一个以网络平台为载体的公司。作为有汉语学习需求的客户与专业、大学生家教间的纽带，它以根据客户需求使用小语种、英语进行汉语教学作为特色，提供三方面的业务： 大学生汉语家教（对外汉语/小语种专业） 专业家教 孩童陪教（大学生） 以客户利益为根本出发点，细致入微地为其解决时间调整的问题，并按其对语言水平的预期选择不同程度的教学。同时，更善解人意的去除白日在家无人照看的孩子的孤独感，以寓教于乐的方式传授知识，彻底根除家长的心病。 对外汉语服务家教平台 对外汉语服务家教平台 英语语种 小语种 职业对外汉语家教 大学生家教 孩童陪教 孩童陪教 大学生家教 特色：小语种服务（即以客户母语进行汉语教学）为本公司首创。 另据调查，孩童陪教业务原在市场未纳入正规化操作。而今本公司则挖掘了一个巨大的潜在市场。 1.3.市场定位(目标市场) 本公司提供的服务全部定位于北京外籍人士市场。主要分为两部分目标人群：1、小语种或英语为母语的外籍中高层就业人士 2、4-14岁外籍孩童，以小语种及英语为母语，父母双方皆工作繁忙难以抽空照看。 1.4.风险分析 市场风险 销售风险 产生原因 1、部分业务易被模仿 2、现有行业相似性公司市场占有率高 营销策略不完备，目标市场普及率未达预期效果。 应对策略 与上外合作为起点，特色业务先后推出式为策略，尽快树立品牌。 注重营销定位，关注目标客户群的主要信息渠道，多种营销方式齐下。 1.5.融资方案 公司早期成本相对较低，启动资金为28万，我们正在寻求10万元的资金支持，主要采用寻求天使投资的方式，并通过公司团队利润赎回等方法，在1年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章——产品介绍 作为一个服务性公司，本公司旨在以网络平台为媒介，提供客户双方以便捷、安全、高效、专业的对外家教的中介服务，其主营产品主要为孩童陪教，大学生汉语家教，专业家教三大板块。本公司的服务形式主要设于网站，即通过网络平台这一媒介，提供信息，分享资源，同时联络客户双方，给予家教咨询，并根据其需要合理制定双方的雇佣协议以及安排适当的家教活动，完美达成实现客户双方请家教，做教员的目标。 2.1业务介绍: 业务语种分类 —— 以客户母语进行汉语教学，为其提供最大限度的学习便利及适应性。 ? 小语种（市场总量﹥50%） 公司主打，独辟蹊径，以此为起点开拓市场。它使得来自全世界各地非英语为母语国家的外籍人士，都可以在中国享受到母语般亲切而舒适便利的汉语学习环境，并增加学习的趣味性。 以上丰富的语种资源为独一无二的特色，从中创新