{创业计划书}海产品营销策划实施方案.docVIP

创业计划书 1 - 创业计划书 汇泰投资集团 海产品营销策划 具体实施方案 营销管理中心 二零一四年六月十日 目 录 目录…………………….……………………………………………………...………-1- TOC \o 1-3 \h \z \u 一、产品策略： - 2 - 1，商标定位： - 2 - 2，品质定位 - 2 - 3，包装定位 - 2 - 4，消费群体定位 - 2 - 二、价格策略 - 2 - 1．低价策略 - 3 - 2．平价策略 - 3 - 3．高价策略 - 3 - 三、渠道策略 - 4 - 1，渠道定位 - 4 - 2，参加展会 - 4 - 3，网络营销推广 - 5 - 4，建立旗舰店 - 6 - 5，连锁加盟 - 6 - 6，礼品手段 - 6 - 四，促销策略 - 6 - 1，基本促销策略 - 6 - 2，促销的基本方式……………………………………………………………………-7- 一、产品策略： 1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。 2.品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。 3.包装定位：颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。 4.消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。 产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。 二、价格策略 我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类、用途甚至规格进行划分，对不同产品进行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。? 价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业的价格策略大致可以分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价格策略。?? 1.低价策略?? (1)?需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升需求量减少很多；价格下降，需求量增加很多。?? (2)?市场容量较大，且生产不太困难的产品。采用低价策略，企业可以有效阻止竞争者进入该产品市场。 ?(3)?生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采用低价策略可以延长产品生命周期。?? (4)?随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降的产品。企业对这类产品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。??? 2.平价策略?? 平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的成本中加上能被公众认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证了企业的合理利益，又能使广大购买者乐意接受。在出现下列情况时，企业可选择平价策略。?? (1)?市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不十分激烈，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。?? (2)?需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。?? (3)?要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。? ?3.高价策略?? 高价策略是将企业产品定得高于同类企业，或较大幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的利润，但容易影响产品