{创业计划书}海外海平价海鲜营销方案.doc

创业计划书 创业计划书 海外海平价海鲜营销方案 一、活动目的：为进一步做好海外海平价海鲜开业的品牌宣传，通过传统媒体、自媒体等的宣传吸引顾客到店消费，提升开业店内人气，提升品牌知名度 二、活动门店：海外海平价海鲜 三、活动内容： 1、传统媒体： ①与电台进行合作，提升品牌的知名度 电台名称 播放方式 播放次数 播放时间 FM104.4 口播 10次/日 7天 FM104.4 播放广告 16次/ 20s 15天 FM107 播放广告 8次/20s 10天 FM104.4 听众发券+现场品鉴一次 ②与电梯广告商进行合作，在100个中、高档小区进行电梯广告投放，时间3个月 2、自媒体 ①在大众点评网招募高星级会员30名，进行试吃活动，同时海外海员工四星级以上会员进行对海外海平价海鲜的点评，从而提高大众点评网知名度，排名进前十。（组织2次） ②在微生活后台给“海粉”每人发放200元代金券（仅限代加工费使用），同时招募2000名“海粉”进行免费代加工活动，时间一个月 ③组织海外海全体干部实施我为海外海代言活动，由微生活管理部牵头制定具体实施措施（凭微信朋友圈到店可享受200元免费代加工） ④通过与FM104.4私家食客团合作，采取低价位策略，招募精英食客，扩大品牌知名度 ⑤通过与晋吃货、食力派等自媒体合作，开展试吃活动，并在其微信公众平台进行宣传，提升品牌知名度 3、其他活动 ①通过与电视台、大众点评网、美团网、百度糯米网等媒体资源及所有店面店长、经理客户资源，赠送2.5万张平价海鲜代加工券 ②与滴滴打车公司进行合作，通过使用滴滴打车软件的乘客就送海外海平价海鲜打车抵用券 ③给五龙口海鲜市场、顶好食品海鲜交易市场等周边的商户赠送500、1000元储值卡不等（仅限代加工费使用） ④开业前5天组织公司员工、店面员工在周边小区、商场、商铺发放宣传单页，在街边、店门口、顶好食品海鲜交易市场悬挂条幅 ⑤在所有各门店进行活动X展架的摆放、单页的发放、到店就餐结账时返平价海鲜50元代金券（仅限代加工费使用） 4、开业活动 ①a.3天吃100元返代加工费200元代金券 b.5天吃100元返代加工费100元代金券 c.7天吃100元返代加工费50元代金券 ②到店就餐每桌赠送1.5L青岛扎啤 ③客人微信朋友圈转发海外海平价海鲜店内环境或菜品照片，即赠送饮料一瓶 四、活动费用： 费用名称 价格 广播电台、电梯广告 126495 代金券30000*0.05 1500 X展架13*35 525 条幅3*36 108 合计 127278 餐饮事业部 二0一五年八月三日 商业计划书的写作和使用指南（附红杉BP模版） 前不久，梅花天使的吴世春在一个论坛上吐槽他曾经遇到过的奇葩项目团队。其中有个团队的Leader很严肃的说他的项目：A轮已经找好了经纬、B轮找到了红杉、C轮将会是BAT中的一家而且确定会领投——现在只差天使轮了。 之所以出现这么尴尬的状况，是因为这个创业公司并不知道跟投资人交流的正确方式，也没有真正思考过自己项目本身。而想要懂得如何与投资人打交道，学习写作和使用商业计划书就是一个很好的开始。 关于创业者如何写作商业计划书的文章书籍早已是汗牛充栋，但大都是站在投资者的角度来说明他们想要的商业计划书是什么样的，并没有给出太多背后的原因。而且每家机构对于优秀商业计划书的描述看起来也各不相同，这导致很多初次创业者们无所适从。 事实上，撰写和使用商业计划书的过程，也是创业公司不断自我打磨与梳理的过程。本文将结合投资者的从业经验，给各位创业人士一些真正可操作的建议。 一.商业计划书到底是什么 跟很多投资实务操作中的常用名词一样，商业计划书并没有官方定义。 维基百科给出的定义是：商业计划书是说明商业目标、该商业目标的可行性、以及达成该目标的计划、实施该商业计划书的团队，虽然较为笼统但是也涵盖商业计划书的核心要素。 而站在创业者的角度来说，商业计划书就是创始人用来推销创业公司的文案。 二.优秀商业计划书的写作风格 如上所说，商业计划书是创始人用来推销创业公司的文案，是用来实现推销目的。在寻找融资的过程中，创业者就是卖家，投资机构就是买家。创业者在写作和使用商业计划书的过程中应该牢牢把握住这一点。 跟所有创业公司一样，想要把产品或服务成功推销给客户，需要首先站在客户的角度分析他们的需求。那么在撰写和使用商业计划书之前，也应该首先了解投资者的真实工作状态。 作为整天在出差和看商业计划书的投资人来说，一般不会在一份商业计划书上花费超过5分钟时间。所以商业计划书应该精简和重点突出，最好保持在15到20页，文本格式上建议使用PPT，更加便于编辑和展示。 同时，因为投资人不可能同时覆盖并深入研究太多行业，所以创业者在撰写商业计划书的时候，应该尽量减少使用冷僻的专业术语和缩写，争