网络时代报纸纸如何运营.ppt

网络时代报纸广告的运 作策略 我国广业 (一)2012年广告产业发展概况: 告经营单位14.31万余户,从业人员达到104万人,广告额 达到1573亿元。 总额的告发布者看:电视:404亿元,增长137%,占 的25.7% 播:57.2亿元,增长47.2%占经营总额的3.6%,杂八 报纸:312.6亿元,增长21.1%,占经营总额的19.9% 24.1亿元,出现3.1%的负增长,占经营总额的1.5%。 2、广告投放的行业:房地产、药品、食品、化妆品等 行业属于投放大户,分别达到15995亿元,149亿元, 135.81亿元和96.68亿元。 3、行业投放广告额增幅排名前三位:汽车、金融保险 和招生、招聘广告。 二、我 从业人员的成 (一)广告人素质现状分析: 1、广告从业人员综合素质普遍较低。 2、广告人的创意、设计、制作水平、服务能力与国外广 告公司差距明显 3、职业心态盲目浮躁,一些广告人不遵守“游戏规则”, 缺乏基本的商业操守。 4、责任感的丧失。广告人在公众心目中口碑不好大多与 虚假广告、欺诈性广告等违法广告有关。 (防火防盜防广告) 我国厂 (二)广告从业人员的专业素质要求 1、知识结构 (1)相关学科知识(泛读):文化、文学、语言学、心理学 等 (2)专业基础知识(精读):传播学、市场营销学、市场调 查、公共关系学等 (3)广告专业知识(研读):广告策划、广告文案写作、广 告心理学、 广告经营与管理等。 2、专业技术 (二)广告从业人员的专业素质要求: 3、能力结构 (1)创造力 (2)洞察力 (3)沟通能力:广告人应该是沟通大师:“对谁说”、“说 什么”,“怎么说” (4)文字表达能力 5)信息采集和处理能力 广告主的 及广告业务 (一)广告主的广告需求 1、终端消费者 2、经销商或代理商 3、员工 4、股东或投资人 5、政府或有关社会机构 广告 广业务的 二)广告业务的拓展 1、了解各行业的广告投放规律,按规律开发客户 (中秋月饼的宣传时间) 2、利用现有资源,结合自身的长处和优势,与业界搞好关系, 自夸不如人赞;(电脑报) 3、与公司业务有关联的社会团体、政府机构以及各传媒合作; (科技企业的宣传,科委) 4、业务部门人员素质的提升和激励: 5、自身的对外宣传:借媒体宣传,利用媒体网络吸引客户 6、做好客户的档案管理,做好客户服务工作; (广告部门客户数据库,专人协调追踪) 广告主 没广业务的 (三)广告业务活动的一般流程 1、收集广告主信息(网络、会议、黄页、新闻报道、 个人推荐) 2、联系广告主(电话预约广告主或者代表人,周一上 午、周五下午,中午、晚上一般不预约) 3、与广告主接洽(准备要充分:广告主背景资料、见 面台词、名片) 4、签定合作协议(格式化合同、条款式合同,负责人 签字、盖章,签字笔、计算器等) 5、收预付款 6、广告市场调查报告(针对性、效益性) 、广告主的广告需求及 业务 三)广告业务活动的一般流程 7、广告策划方案(要有备选方案,比稿) 8、广告主审查(负责人签字、盖章 9、广告素材收集(文字、图片、音像等) 10、广告设计(要有备选方案) 11、广告主审查(负责人签字、盖章) 12、广告媒介选择、谈判(注意系统性、效益性) 13、广告费催收(广告尾款) 14、广告发布(及时通知广告主并留档) 15、跟踪反馈广告效果(提供报告) 16、广告主关系维护(长期) 广告主的 及广告业务的 (四)怎样选择广告代理商? 1、了解当地广告界情况 2、了解广告公司发展状况:特别是近3年,比如:领 导者、人员结构;营业额、利润来源;业界形象(信誉、 项目、作品、客户等) 3、了解广告公司除了媒体选择外,还能提供其他服务。 4、向广告公司曾服务过的客户了解,掌握他们相互合 作的情况