{创业计划书}贸易公司商业企划书.docVIP

创业计划书 创业计划书 贸易公司创办商业企划书 预算及建设计划 资金投入：50-80万 投入地点：北京 出口地点：俄罗斯 欧洲 公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米） 装修：2万-5万 办公使用物品3万-6万（含展厅展柜） 公司注册费用：5万 周转资金：15万-20万 二．外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域： 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。 2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 货运代理，快递公司的选择、确定。 从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。 由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列 公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。 如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。 参加外贸行业协会，成为会员。 上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功 能为企业提供市场必威体育精装版动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家必威体育精装版外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。 公司部门作用 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。 运营模式及核算 投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。 股份倍增折算： 股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下： 年接单 提成 分红股点 8万元 0.30% 　 13万元 0.60% 0.10% 25万元 0.90% 0.20% 50万元 1.20% 0.40% 83万元 1.50% 0.70% 105万元 1.80% 1% 150万元 2.10% 1.50% 180万元 2.50% 2% 累积倍增方式： 你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入 公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利 净利=毛利—提成—公司费用 如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。 公司销售产品 出口产品：钢材 、五金、 出口流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双