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创业计划书
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第三章 市场分析
3.1 目标市场定位
本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体,经营校园生活服务类O2O平台,主营高校夜宵市场;
后期则跟随学生流动轨迹,将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群,主要经营区域生活服务类O2O平台。
3.2 目标人群特征分析
3.2.1高校学生网络普及率高
本项目前期主要针对高校人数,后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。
移动互联网的普及和消费人群的年轻化,据中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2014年12月,我国网民以10-39岁年龄段为主要群体,比例合计达到78.1% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高,达31.5%。
图3-1 网民年龄结构总图
图3-2 10-39岁网民年龄结构图
3.2.2高校学生网络使用率高
网民中学生群体的占比最高,为23.8%,其次为个体户/自由职业者,比例为22.3%,企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到17.0% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。
图3-3 网民职业分布结构图
3.2.3小额便利消费频率高,消费需求具有延续性优势
高校学生年轻群体密度高,网购消费频次远高于其他年龄段群体,是消费类O2O理想用户群体;
由于高校学生对价格有较高的敏感性,随时随地的小额便利消费成为主流场景之一,消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征,便利消费需求具有延续性发展优势。
3.2.4学生夜宵需求旺盛
由于大部分学校食堂限时运营,导致一大部分因为复习功课,搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时,不得不到校外购买食品,既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患;即使知道存在这样的问题,中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点,可以说是高校一道标准“风景线”。
这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。
3.2.5 高校便利消费习惯易延续
不同于校园社交网络,校园交易网络渗入过后,更易培养用户使用习惯,并有较大几率在其离校后保留交易习惯,为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。
3.2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高
作为年轻群体,对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品,高校学生也希望得到快速方便的服务。
3.2.7乐于分享、发现新事物
据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,与其他群体相比,青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈,其中10-19岁网民网上发言积极性最高,有50.2%的比例;其次是20-29岁的网民群体,有46.6%的比例。
图3-4 活跃度年龄分布图
该项数据表明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力,并乐于分享和扩散,这对新项目有较大的促进推广作用。
3.3 市场分析
3.3.1 市场容量分析
本项目初期主要面向高校在校学生,培养一定的用户消费习惯和规模基础后,逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利服务市场。
1.高校群体消费情况
目前全国高校共计2198所,共有在校大学生约2500万,据《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示,40%的受访大学生每月消费支出在501元-1000元之间,每月消费在1001元-1500元之间的占37%,每月消费在1501元-2000元、2001元-2500元以及2500元以上较高消费水平的分别占11.4%、3.7%和3.9%,仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。
据以上数据估算可得,高校学生人均月均消费1100左右。
图3-5 高校消费结构图
2.高校学生消费类型
在众多消费类型中,饮食消费比例最高,为52.7%,其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。
图3-6 高校消费类型结构图
因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场,加上办公和社区,这将是一个发展前景良好的巨型市场。
3.3.2 市场竞争分析
1.本地生活服务类O2O市场增长速度快
据相关数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,增长21.3%,2014年电子商务市场细分行业结构中,B2B电子商务合计占比超过七成,在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升,未来几年也将保持20%以上的复合增长率,O2O将成为电子商务市场中发展最快的细分领域之一,2014年本地生活服务O2O市场规模已达2350亿。
图3-7电子商务结构图
2.生活服务类O2O市场竞争小
如今O2O服务早已渗透了我们生活的方方面面,从最早的初级应用团购业务到近年最活跃的打车和餐饮业务,越来越多的消费者认可这一类型电子商务。
本项目属于O2O市场,目前最火的业态为打车和餐饮市场。生活服务类O2O市场需要较高的渗入度、本土化程度和关
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