续保转保流程及话术详解.ppt

c中国人保 财产险险儡康险投 从人为本和瘡奋进 保费留存、转保 PCc 中国人民防那团有签司 的流程及话术 ww. PICC. com. C  wwwpIcO. 目录 保费留存、转保的意义 保费留存、转保的流程 保费留存、转保的话术 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的意义 wwwpIcO. 现阶段,公司高现价产品〔健康人生F款、G款、H款、福 利双全产品)陆续开始退保,做好高现价产品的保费留存 转保工作,从公司、客户及销售团队三方面来说,都有着非 常积极的意义 PICC I pIcc t 冖健康人生健康人生健康人生 福利双全 个人护理保险增值计划(万能型F款)个人护理保险增值计划(万能型G款)个人护理保险增值计划(万能型款 健康理财富贵人生 健康理财富贵人生 健康理财富贵人生 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的意义 wwwpIcO. 对公司 树立公司良好形象,培养忠诚客户群,扩大市场影响力。 缓解公司现金流压力,优化资产配置,提高投资收益 ■降低销售成本,提高业务内涵价值。 ■稳定团队,提高公司竞争力 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的意义 wwwpIcO. 对客户 ■保障可以廷续 ■享受保险公司更高品质的服务 ■减少客户资金周转繁琐的手续 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的意义 wwwpIcO. 对销售团队 ■提高业绩,增加收入, ■树立口碑,积累忠诚客户 ■提升销售和服务技能。 ■拓宽市场,助力职涯发展 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的意义 wwwpIcO. 维护开发一个老客户往往比重新开发一个新客户要省劲 得多,也容易促成 老客户是座巨大的金矿 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  wwwpIcO. 目录 保费留存、转保的意义 保费留存、转保的流程 保费留存、转保的话术 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的流程—原则 wwwpIcO. 原则1:先留存,再转保。 原则2:切忌影响到代理渠道关系。 原则3:服务至上 Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民  保费留存、转保的流程 wwwpIcO. 化花属金常要一定的方 熟悉流程,掌握话术,灵活运用,提高效率! Ncc中国人保 财产险寿险健康险没资 人民保险服芬人民