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快递客户关系管理; (1)大众客户-般不太考虑快递企业的品牌影响力和资质,对快速企业的服务方式、服务态度和服务水平的要求一般。
(2)大众客户购买快递服务比较感性,往往选择价格低廉和传递速度能满足要求的快递企业,一般寄件时间不固定,与快递企业合作的周期较短。;(3)大众客户一般不注重从快递企业的管理能力来看其可持续发展潜力,而关注快递企业的静态实力和体制的安全性。
(4)大众客户不容易接受和尝试新的快递服务产品和新的增值服务。
(5)大众客户一般不会特意收集快递企业的信息,而是凭直觉来选择快递企业;主讲:李海民
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