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创业计划书
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兰
若
香
薰
广
告
策
划
方
案
学号:46号
姓名:肖旺
前言:
友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主,主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展,社会文化,人们追求精神;爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要,对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品,扩大产品市场份额,促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场,本次策划主要从市场分析的基础上,对香薰在湖南市场进行广告策划,并作出相应的活动,与活动方案相匹配的广告策略,为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。
目 录
前言·················································2
目录·················································3
一、市场分析??????????????????????????????????????????4(一)宏观环境???????????????????????????????????????4(二)消费者分析?????????????????????????????????????4二、市场策略??????????????????????????????????????????4(一)营销目标???????????????????????????????????????4(二)产品定位???????????????????????????????????????5(三)广告目标???????????????????????????????????????5三、广告表现??????????????????????????????????????????5(一)广告对象???????????????????????????????????????5(二)广告主题???????????????????????????????????????5(三)广告创意???????????????????????????????????????5四、广告媒介??????????????????????????????????????????6五、广告预算??????????????????????????????????????????6六、广告效果的评估????????????????????????????????????7
一、市场机会分析:
(一)宏观环境
湖南省是我国娱乐城,经济的发展在最近的几年迅速发展,特别是湖南娱乐产业的不断发展,人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀,对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省,对各种沐浴产品的需求也非常大,人们的观念随着娱乐业的不断发展,思维的更新也比较快。
(二)消费者分析
香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品;品牌的色样多,迎合了湖南的经济,产品的功能是“去除异味;留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效,从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。同时香薰也面临着挑战,主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品,让消费者接受;突出产品的优势,准确的定位是很必要的,刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的,那么在面临多种问题下,做好相应的广告策划,能将之运用,提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是非常巨大的,只咬好好的把握企业的经营理念,正确运用好企业的广告力量,市场的潜力是无限的。
二、兰若香薰的市场策略
(一)营销目标
香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业,本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场,消费者是湖南全体公民,主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下,香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿;占同类市场的8%。
(二)市场定位
根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态,香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品,主要的消费者是青中年。
(三)广告目标
扩大企业的知名度与销售,本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传,使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%;在青年消费者的知名度为60%;美誉度为20%。
三、广告表现
(一)广告诉求
中青年为主要消费者,特别是青年他们追求潮流,追求新疑,对身体的爱护。
(二)广告主题
“生活是一种享受,肌肤同样需要保养,兰若你肌肤的保护者”
“爱生活;爱香薰”
“清除臭味,感受自然,兰若香薰沐浴”
“兰若—轻松永相随”
(三)广告创意
镜头
画面
镜头一
在一个静谧而美丽的丛林,镜头凸显着树林
镜头二
女主角身穿一袭纯白的眉头紧皱的睡在树下
镜头三
女主角突然被吓醒了,望着
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