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创业计划书 创业计划书 创业计划书 企业名称 兰州Youeyes数字化市场调研事务所 创业者姓名 杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军 日 期 2008.5.25 通信地址 甘肃兰州大学榆中校区906信箱 杜兆莉 邮政编码 730107 电 话 传 真 无 电子邮件 duzhch06@lzu.cn 目 录 一、企业概况………………………………………………（1） 二、企业计划作者的个人情况……………………………（1） 三、市场评估………………………………………………（2） 四、市场营销计划…………………………………………（5） 五、企业组织结构…………………………………………（7） 六、固定资产………………………………………………（9） 七、流动资金（月）………………………………………（11） 八、销售收入预测（12个月）…………………………（13） 九、销售和成本计划………………………………………（14） 十、现金流量计划………………………………………（15） 一、企业概况 主要经营范围：信息咨询服务 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。 2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。 3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。 4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、2007年秋，市场营销学 2、2008年春，市场调研与效果评估 3、2008年春，经济学原理 4、2008年春，CIS战略研究 三、市场评估 目标顾客描述： 主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要必威体育精装版、准确、全面的了解。 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。 主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。 根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。 市场容量或企业预计市场占有率： 目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。 市场容量的变化趋势： 在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。 竞争对手的主要优势： 1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。 2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。 3．可以提供较多的售后服务。 4．成本低。 竞争对手的主要劣势： 1．员工的专业素质和技术水平低。 2．一些核心的技术模仿不到。 3．顾客市场开发比较困难。 4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。 2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。 3．公司小，启动快，发展快。 4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。 2．成本高，服务价格比较高，资金不足。 3．设备更新比较慢。 4．合伙人多，不易达成共识。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 兰州市日用品行业的产品 销售信息以及相关的咨询服务 全面、可靠、安全、准确、及时、专业； 按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要