{创业计划书}冷链物流创业计划书.docVIP

{创业计划书}冷链物流创业计划书.doc

  1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
创业计划书 创业计划书 大纲 准备工作: 是否明确客户是谁。 果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品(速冻饺子等)等与生鲜食品的供应商和销售商 创业者是否有能力实现自己的想法。 创业项目是否能盈利。 我们是否能盈利 公司是否具备有效的工作机制 时机是否合适 资金有何种来源 是否有足够支持 创业想法是否能够得到保护(唯一性) 市场环境是否允许。 封面设计(LOGO,公司形象,宣传广告,创业计划书的美化部分) 1.计划摘要(想干什么,重点突出,具有吸引力)10分 将现有的物流细分专业化,成立一件冷链物流公司,开拓生鲜食品网上销售渠道。 2.企业描述(内在外在合理性评估)5分 A.一般描述: 我们是一间以生鲜销售商为目标客户,主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链物流公司 B.企业理念: 主要是为现有的生鲜食品物流提供一个安全可靠的运输环境。 C.战略目标:将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。 3.产品以服务 10分 A.产品/服务的一般描述:服务的概念,性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,发展新服务的计划和成本分析,产品的市场前景预测,产品的品牌。既要准确又要通俗易懂,易于非专业领域的投资者也能了解产品,附上产品原型,照片或其他介绍。 (高科技,新创意,有市场,高效益,低风险) B.产品/服务竞争优势: C. 产品/服务品牌专利: D.产品/服务研究和开发情况: E.开发新产品/服务的计划和成本分析: 4.市场分析与营销策略 10分 市场调研和分析 调研 (一)市场行情调研 顺序 步骤 内容 要求 二 确定问题 调研确定目标 从实际,潜在的问题和创业计划中确定目标 三 初步调研 分析二手资料,拟定市场问题的可能原因 借鉴同类企业的经验,掌握一定的行业分析 四 正式调研 1 确定资料来源 有哪些信誉好的足球投注网站各种资料 实地调查,取得可靠一手资料 2 确定调研发放 重点考虑提高调研效果 一般为实验法,观察法和询问法 3 准备调研问卷 设计问卷或询问表 简便,实用 4 样本确定 如何抽样 准确,可靠和及时 5 实地调研 到现场手机一手资料 调研人员素质高,资料真实 五 结果处理 1 整理分析调研资料 对收集的资料统计 去伪存真,剔除有误差的信息 2 形成调研报告 写明分析的目的,方法结论和建议 分析客观,简要,突出重点 货源情况调研(市场供应量) 国家政策情况调研 经营场所周围环境情况调研(路通,水通,电通) 竞争对手情况调研 广告效果 分析: 在你所处的行业中,成功的关键因素是什么? 你如何判断行业的全部销售额和成长率? 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么? 在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么? 和其他公司相比,你的公司有什么不同? 为什么你的公司有很高的成长潜力? 是什么使你的公司具有特殊的地位? 你的项目为什么能成功? 你所预期的产品生命周期是什么? 当你的公司必须和更大的公司竞争,为什么你的公司会成功? 你的竞争对手是谁? 你的竞争对手在哪方面比你强? 和竞争对手相比,你具有哪些优势? 和竞争对手相比,你如何在价格,性能,服务和保证方面和他们竞争? 你的产品有哪些替代品? 据你估计,你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反应? 你的竞争者是否在设备方面比你有优势? 营销计划策略 (1)总统营销战略 第一部分结合市场竞争分析说明企业定位,突出企业的自身特色。 第二部分是对四个具体战略的提炼——4P,通过各个具体战略来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。 第三部分,可以对“4P”未能覆盖的内容进行说明,比如公共关系战略。注意:这里不要将注意力放在阐述营销战略上,而应着重向投资者灌输一种营销理念,而非具体策略。 (2)产品战略(4P产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)) 要树立“大产品”的理念和产品的三个层次——在核心产品层次上,创业者能给孤苦提供哪些最基本的效用和利益;在形式产品层次上,提供给顾客何种质量和特色;在延伸产品层次上,将给顾客提供哪些服务和其他附加利益。 结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期,成长期,成熟期和衰退期的那个阶段,在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作:第一,加大宣传的力度,提高产品知名毒,缩短引入期;第二,要以最快的速度打开和占领市场;第三,要恰当地处理好价格与促销的关系,由于产品刚进入市场,消费者对产品不了解,只有少数试新者购买,销售量较小,销售额上引缓慢,而这一时期的促销宣传费用又比较高。因此,企业在这一段时期获利较少,甚至可能出现亏损;第四,要尽快推动产品进入下一个时期,即产品成长期,获取较大的市场占有率。 向投资者说明企业的产品组合策略,主要是阐明企业将要经营的产品类别。

您可能关注的文档

文档评论(0)

130***1990 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档