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创业计划书 创业计划书 创业就业项目计划书 姓名： 地址： 项目： 时间： 一、项目简介 项目名称： ，投资 元，现有鱼塘 个，年产值 元，目前，项目正在不断扩大经营规模。 二、市场分析 据调查了解 项目，市场容量大。婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说水产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜。 生产规划 （1）2013.3- 2013.11第一阶段：鱼塘硬件建设，投机 元左右 （2）2014.3-2014.11 第二阶段：投产期 投入 元左右 计划发展立体化养殖，充分利用水平养蟹、养鱼，扩大经营规模。 四、投入、产出成本核算 1、项目总投资 鱼塘： 个，占地 亩，共 元 2、经营成本 蟹苗、鱼苗、饲料： 、元/年；水电费、人工费 、元/年 3、营业收入： ①水产品：年销量 公斤，正常年份销售额 元至 元 由此可知项目整体上具有很强的盈利能力，成本低利润空间大，因此未来的发展潜力较大。商业计划书的写作和使用指南（附红杉BP模版） 前不久，梅花天使的吴世春在一个论坛上吐槽他曾经遇到过的奇葩项目团队。其中有个团队的Leader很严肃的说他的项目：A轮已经找好了经纬、B轮找到了红杉、C轮将会是BAT中的一家而且确定会领投——现在只差天使轮了。 之所以出现这么尴尬的状况，是因为这个创业公司并不知道跟投资人交流的正确方式，也没有真正思考过自己项目本身。而想要懂得如何与投资人打交道，学习写作和使用商业计划书就是一个很好的开始。 关于创业者如何写作商业计划书的文章书籍早已是汗牛充栋，但大都是站在投资者的角度来说明他们想要的商业计划书是什么样的，并没有给出太多背后的原因。而且每家机构对于优秀商业计划书的描述看起来也各不相同，这导致很多初次创业者们无所适从。 事实上，撰写和使用商业计划书的过程，也是创业公司不断自我打磨与梳理的过程。本文将结合投资者的从业经验，给各位创业人士一些真正可操作的建议。 一.商业计划书到底是什么 跟很多投资实务操作中的常用名词一样，商业计划书并没有官方定义。 维基百科给出的定义是：商业计划书是说明商业目标、该商业目标的可行性、以及达成该目标的计划、实施该商业计划书的团队，虽然较为笼统但是也涵盖商业计划书的核心要素。 而站在创业者的角度来说，商业计划书就是创始人用来推销创业公司的文案。 二.优秀商业计划书的写作风格 如上所说，商业计划书是创始人用来推销创业公司的文案，是用来实现推销目的。在寻找融资的过程中，创业者就是卖家，投资机构就是买家。创业者在写作和使用商业计划书的过程中应该牢牢把握住这一点。 跟所有创业公司一样，想要把产品或服务成功推销给客户，需要首先站在客户的角度分析他们的需求。那么在撰写和使用商业计划书之前，也应该首先了解投资者的真实工作状态。 作为整天在出差和看商业计划书的投资人来说，一般不会在一份商业计划书上花费超过5分钟时间。所以商业计划书应该精简和重点突出，最好保持在15到20页，文本格式上建议使用PPT，更加便于编辑和展示。 同时，因为投资人不可能同时覆盖并深入研究太多行业，所以创业者在撰写商业计划书的时候，应该尽量减少使用冷僻的专业术语和缩写，争取用平实的语言把问题表达清楚。 此外，创业者应该保障商业计划书内容的真实性。创业者和投资者会相伴非常长时间，瞒得了一时瞒不了一世，投资圈非常小，一旦事发创业者人品破产，不仅当前项目的后续融资困难，以后的创业项目也很难得到投资机构的支持了。 三.优秀商业计划书的内容框架 关于商业计划书的框架，可以找到很多版本，包括周鸿祎也写过『如何打造十页的完美商业计划书』，很多投资机构也推出了它们自己的模版。但横向比较而言，本人强烈建议借鉴红杉资本的模版。 风险投资行业是靠经验累积的行业，不同于很多粗放型机构的自我发挥，红杉作为知名老牌基金，积淀下来的模版基本涵盖了商业计划书应该包括的所有核心要素，简单而有效。 以红杉模版为例，创业者容易犯错的重灾区有以下几个点： 1.忽视用一句话描述公司业务的重要性 好的商业模式都是可以用一句话来描述的，如果无法一句话描述，投资人要么认为你逻辑不清楚，要么认为你的模式太复杂。 2.没有深刻剖析客户的需求及解决方案 这一点的重要性再如何强调也不过分。客