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创业计划书 创业计划书 创 业 计 划 书 公司名称： 红军家电维修部 地 址： 陈村镇西大街 联 系 人： 联系电话：__ __ 日 期： 2008 年 6 月 家电维修部创业计划书 企业概况 企 业 名 称； 家电维修部 企 业 形 式： 个体工商户 主要经营范围： 家用电器维修、安装 （电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装） 企 业 类 型： 服务 企业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人所学专业为机电类，3年；且在姨夫家电维修店勤工俭学4年，熟悉现代家用电器，有较多家电维修经验，且对家电维修行业有浓厚的兴趣，交际能力强，做事踏实、认真。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人大专毕业，专学机电3年，有一定企业管理知识和市场经济知识。 企业情况 目标顾客描述： 目标群体定位在凤翔县环城南路两侧（以靖江电大为中心）的居民，维修服务部设在靖江电大校内。 市场容量或本企业预计市场占有率： 该区常住人口较密，相对于靖江城区其他片来说，工薪阶层、村民改居民的比重较大，生活节俭意识较浓，家电使用期相对较长，待修率较高；高档家电相对较少，市场容易切入； 同时该区维修点较少，因而商机较大，市场客量较大，市场占有率较高。 市场容量变化及企业面临的困难： 随着居民生活水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力开拓市场，诚信服务，市场客量会不断扩大。同时，高档家电的进入，也给我们维修知识、技能提出更高的要求。因此，急需企业进行改造扩充，以适应市场变化。 目前企业面临的困难主要是资金紧缺，无法及时对企业进行改造，在满足市场需求、更好地服务当地社区方面遇到了很大挑战。 四、资金规划 为解决企业目前面临的困难，急需对企业进行改造扩充，共需要资金88000元，预计企业自筹资金38000元，申请银行贷款50000元。 市场营销计划 服务: 家电维修 价格：根据国家物价部门的要求来核定 地点： 推广形式 年度投入金额 月度投入金额 广告标语宣传 1200元 100元 免费维修活动 2400元 200元 促销活动 1200元 100元 年度利润表（预测） 类别 项目 金额（元／年） 收入 收入 60000元 成本 商品进货 5000元 广告和宣传 1200元 免费维修活动 2400元 促销活动 1200元 房租 6000元 家具、设备、工具 5000元 水、电、燃气费 2400元 通讯 1200元 保险费 1000元 成本总计： 25400元 利润 利润 34600元 七、风险评估 目前本社区仅有 家规模较小的家电维修站，人员和技术上与本企业相差较大，因此不会对本企业形成竞争威胁。同时，如三部分所属，市场容量正逐渐增大，客源保有量在持续增长。整体而言，该计划实施的风险几乎可以忽略。 竞争对手的主要优势： 进入市场时间较长； 有一定的客户群； 有较丰富的维修经验。 竞争对手的主要劣势： 化层次较低； 维修设备比较简陋。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 文化层次、专业水平较高； 企业成员团队精神、创新意识较强； 依托靖江电大丰富的教学资源，先进的维修检测设备作为后盾。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 初入市场，无市场实战经验； 实际家电维修经验较弱。 商业计划书的写作和使用指南（附红杉BP模版） 前不久，梅花天使的吴世春在一个论坛上吐槽他曾经遇到过的奇葩项目团队。其中有个团队的Leader很严肃的说他的项目：A轮已经找好了经纬、B轮找到了红杉、C轮将会是BAT中的一家而且确定会领投——现在只差天使轮了。 之所以出现这么尴尬的状况，是因为这个创业公司并不知道跟投资人交流的正确方式，也没有真正思考过自己项目本身。而想要懂得如何与投资人打交道，学习写作和使用商业计划书就是一个很好的开始。 关于创业者如何写作商业计划书的文章书籍早已是汗牛充栋，但大都是站在投资者的角度来说明他们想要的商业计划书是什么样的，并没有给出太多背后的原因。而且每家机构对于优秀商业计划书的描述看起来也各不相同，这导致很多初次创业者们无所适从。 事实上，撰写和使用商业计划书的过程，也是创业公司不断自我打磨与梳理的过程。本文将结合投资者的从业经验，给各位创业人士一些真正可操作的建议。 一.商业计划书到底是什么 跟很多投资实务操作中的常用名词一样，商业计划书并没有官方定义。 维基百科给出的定义是：商业计划书是说明商业目标、该商业目标的可行性、以及达成该目标的计划、实施该商业计划书的团队，虽然较为笼统但是也涵盖商业计划