NCC学习资料课件-U订货.pptx

NC Cloud供应链尖兵训练营 —U订货用友网络科技股份有限公司1课程介绍2整体业务介绍1企业B2B销售业务面临的问题2U订货业务概述目录3产品功能介绍CONTENTS1业务前端2业务后端3与ERP集成4典型业务场景1目标客户类型2典型的样板客户课程介绍课程简介与目标学习要求课程简介：1、本门课程主要讲解营销云U订货产品相关功能。2、 介绍U订货相关使用场景及与ERP对接使用情况说明。课程目标：1、 熟悉营销云U订货的相关功能操作及核心业务场景；2、能够自主完成产品操作及产品功能演示。1、课程对象：面向实施序列中高级顾问。 2、课前学习：具备一定的销售供应链知识基础，具有独立实施ERP供应链项目的能力。-PART 01- 业务整体介绍新时代，中国消费升级，促使传统企业营销体系面临严峻挑战区域广、客户多、业务人员多、渠道链条长、政策及活动多、费用投入大中产阶层、千禧一代对品质品类高要求产品升级产线改进经营不善新品推广、终端覆盖、销售增长面临挑战新时代，新技术、新模式，给传统企业营销体系升级带来巨大机会全渠道交易平台供应链金融移动互联网应用+大数据精准营销新时代，企业数字营销转型的思考思考：基于存量的市场，聚焦渠道产业链，借鉴以前ERP建设的思路（部门级应用——公司级应用——集团级应用），如何利用新技术、新模式实现渠道产业链的存量连接、存量转化、存量增值线下实体店消费者企业渠道商多级渠道商新时代，新技术与新模式助力企业数字化营销转型的方向已经明确供应链金融大数据精准营销全渠道交易平台线上：供应链金融+全渠道交易平台+大数据精准营销，重塑新交易模式，实现收入大增长移动互联网应用+线下：营销活动执行到位+费用投放到位，实现高效的投入产出比海天：已经成功转型且在享受红利！2015年的海天：新品推广难、渠道终端覆盖度不够、收入（112亿）增长率停滞（6.8%）；互联网公司跨界模式的冲击2018年海天年报：收入170.34亿、净利润43.65亿，总市值2633.94亿海天模式：供应链金融（企业直达终端店）+多级渠道交易平台+大数据精准营销 渠道模式变革（两级渠道：铺货商、终端店）、交易模式重构（终端店向厂家订货支付【供应链金融】、海天分派订单给铺货商送货、送货后申请结算、提现）。模式价值：铺货商资金压力消除，角色转换；新品信息及促销直达终端、基于大数据精准经销，收入利润大增长！产品出样从平均7-9个，增加为35-45个01平台覆盖终端100万家，新增空白终端约为10%02天天新品发布会，精准营销反馈率为33%，直达适销目标客户。03销售收入增率从6.8%增加到21%，利润增率25%目前利润增率仍大于收入增率，海天市值2000亿，与合作前相比增长5倍；04数据以上市公司年报，2017Q3与2016Q3对比得出统一企业：新技术赋能，战船已经起航新消费时代下统一企业的苦恼：产业链条长（最长的达五级）、新品推广难、精准营销难、产品结构优化难统一模式：厂家提供平台，各级渠道商作为商家入驻，厂家实现平台监管；不改变传统的交易结构； 多级渠道交易平台+供应链金融促进存量交易连接——全渠道大数据分析促进存量转化——精准营销促进增量拓展应用价值：供应链金融缓解渠道资金压力商品推广直达全渠道全渠道经营信息可视化基于大数据做精准营销（可跨级促销），费用投放精准平台监管保障市场秩序稳定确保推广落地、政策落地、费用投放落地、终端权益落地！郎酒集团屏荣食品：在路上，掌控终端，为全渠道交易打下坚实基础供应链金融（厂家对经销商）订货交易平台+区域市场管理+强化终端推广及费控郎酒模式：厂家与经销商之间通过供应链金融订货交易平台提质提速、业务员通过营销工作台做好区域市场管理及基层决策；经销商到终端，通过费用补贴及行为规范化工具，让经销商人员做好终端管控、铺货、生动化陈列落地；通过生动化陈列及促销，拉动消费者消费生动化陈列及促销区域市场管理：红黄灯模式渠道经营下沉：将游击队训练成正规军消费者KA及终端经销商品牌企业3、区域目标达成、市场开拓到位、营销费用投放最佳、业务决策分析科学2、终端管理、活动策划及执行管理（终端拜访、铺货率、生动化陈列、活动总结分析）、销量及库存数据的采集1、区域客户管理、目标管理、专业化知识赋能、旺季不断货（交易协同）、淡季拓市场（渠道政策及活动、网点开发）、区域经营分析U订货，助力企业全渠道交易、打通产业链而生！U订货两大版本：单级渠道订货平台多级渠道交易平台本次重点介绍U订货单级渠道订货重点聚焦三类客户群三类客户群体：品牌企业—经销商；区域总代—渠道终端；品牌企业——渠道终端③企业渠道商零售终端消费者①②B2BB2C1、传统渠道手工运营，效率低、阻碍企业开拓新渠道2、传统渠道下，管理延伸难，妨碍新政策新模式的有效执行与建立U订货单级渠道订货的核心