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创业计划书 创业计划书 KTV名称：小天使之恋??? 一、项目介绍： ??? 1．项目名称：小音乐作坊 ??? 2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊 ??? 项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。 ??? 市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。 ??? 3．市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。 ??? 二、结构及面积 ??? a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米 ??? b．大厅约70平米 ??? c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所 ??? 三、成本预算 ??? 1．薪资预算 ??? 说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致 ??? 2．投资规划 ??? 说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租 ??? （2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢 ??? （3）音响设备配套实施，一体化进行 ??? （4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食 ??? 3．经营成本预算 ??? 说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。 ??? （1）总投资9万元 ??? （2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。 ??? （3）2万元用于支付房租 ??? （4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件 ??? 四、盈亏分析 ??? 1．收费标准 ??? a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。 ??? b．我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。 ??? c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。 ??? d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主 ??? 2．经营策划 ??? （1）场所定位 ??? a．选择交通便利的场所 ??? b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区 ??? c．场所的面积约200m ??? （2）设定经营场所： ??? a．经营策略 ??? 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。 ??? b．营销手段 ??? 1）熟人推荐：利用熟人介绍。 ??? 2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。 ??? 3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 ??? 4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。 ??? 5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站 ??? 6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 ??? 7）人员推销：直接推销。 ??? 8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。 ??? 3．经营计划 ??? a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。 ??? b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。 c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度 ??? d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。 ??? 4．全年毛收入（理想状态） ??? a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右 ??? b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入