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创业计划书 创业计划书 课程设计任务书 2011—2012 学年第 一 学期 学 院： 经济管理学院 专 业： 市场营销 学 生 姓 名： 李鑫 学 号： 0905510119 课程设计题目： （1）东北电力大学经济管理学院形象设计 （2）腾飞旅行社冬季旅游项目市场拓展广告 起 迄 日 期: 11月21日 —— 11月25日 课程设计地点: 三教503教室 指 导 教 师: 杜丽岩、王新宇 系主任： 杜丽岩 下达任务书日期: 2011年 11月 10日 一. 目标市场特征 市场调查： 朱雀山滑雪场旅游指南 　　 座落在朱雀山旅游经济开发区内，距市区仅11公里。滑雪道长200米，宽50米，适合初学者滑雪娱乐。雪橇场地长150米，宽30米，可“放爬犁”嬉戏。人工湖湖面约7000平方米，可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人还可在在狩猎场中打山兔、打野鸡等。在山门外游客可乘坐马拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪场。 　 朱雀山滑雪场自开业以来，每年冬季都接待旅游者近三万人次。目前，雪场的设施、设备得到全面改善，朱雀山滑雪场以新的面貌欢迎四海宾朋的到来。 详细介绍 朱雀山滑雪场占地八十多公顷，经过几年的更新和完善，已颇具规模。来到山门外，首先迎接你的是雪场的马拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬，它们将把你送到雪场。雪场的滑雪道长200米，宽50米，非常适合初学者滑雪娱乐，配备的牵拉式索道，大大减轻了游人的体力消耗。雪撬场地长150米，宽30米，“放爬犁”是小孩子们最喜欢的雪上游戏，也是成年人喜爱的运动，可令游人充分感受风驰电掣的快感。大门入口处的人工湖，湖面约7，000平方米，冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人儿，使游人尽享冰雪活动的乐趣。在滑雪道的东侧，有一占地约4，000平方米的狩猎场，打山兔、打野鸡，又可让您再过把打猎瘾。 二. 产品定位 实体定位： 1.价格定位 2.市场定位 价格定位： 期望值 设人数范围为[1-5],[6-10],[11-20],[21-无穷].利润期望值为W， 当人数在[6-10]，价格降低x， 当人数在[11-20]，价格降低y，且0xy,所以 W1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48（元） W2=（16-x）*6*0.2+（16-x）*7*0.2+（16-x）*8*0.2+（16-x）*9*0.2+（16-x）*10*0.2=128-8x W3=（16-y）*11*0.1+（16-y）*12*0.1+（16-y）*13*0.1+（16-y）*14*0.1+（16-y）*15*0.1+（16-y）*116*0.1+（16-y）*17*0.1+（16-y）*18*0.1+（16-y）*19*0.1+（16-y）*20*0.1=248-15.5y 当248-15.5y=48时，y=12.9（元） 当128-8x=48时，x=10（元) 所以y13,x10，y可以取10.11.12. 当y=10时，利润期望值最大为93. 又因为128-8x93，x4.375. 所以x可以取5.6.7.8.9. 当x取5时，利润期望值最大为88. 因为人数范围为[11-20]时，利润期望值最大为93，而在[21-无穷]中 93/21=4.43（元）。 所以人数范围为[1-5],[6-10],[11-20],[21-无穷]中的价格分别为58元，53元，47元,46元。 所以，当1—5人时，价格为58元; 当6—10人时，价格为56元； 当11—20人时，价格为51元； 当在21人以上时，价格为46元。 市场定位： 一、 我们通过在第一调查网发布的问卷，以及在学校发布的问卷发现，学生对于滑雪最为在意的是安全与价格，所以我们应该进行低价安全宣传。 二、 由于朱雀山距离市区较近，且风景秀丽，所以也有很多初级滑雪爱好者喜欢到这里滑雪，对于这类人群，我们的主要目标定位在中青年人群。 三. 诉求方式 1、诉求对象 大学生： 东北电力大学 北华大学 吉林化工学院 其他高等院校 2、诉求方式 理性诉求方式为主： 大学生的受教育水平较高，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知” ，他们的行为也相对更加理智。 讲求实际，大学生更注重的是理性消费与安全。所以我们选择理性诉求方式为主，这样更能“以理服人”，而且能够完整，准确的表达广告信息。有利于广告的宣传以及企业的形象。 感性诉求方式为辅： 构建一个让充满吸引学生目光的话题“速度与激情”，拉近与目标群体的距离，促进学生选择我们腾飞旅行社。 四. 设计理由 广告语的选择——“速度与激情6——即将上演”