保险心得体会1说课材料.doc

尊敬的各位领导，同事们： 上午好！ 我叫X，你们可以亲切地称呼我“X老师”，因为我是一名退休的老教师。今天很荣幸能在这里和大家一起分享我的一点心得体会，下面我谈谈这次成功签单的感受！ 1.用真心融化客户 这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份福禄双喜，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。我告诉客户中国人寿是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出人寿保险公司福禄双喜的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。 2. 用信心感动客户 在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心-对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在人寿保险公司成就自己的辉煌人生！ 酒店宾馆系统维护服务合同 甲方： 乙方： 为使 弱电系统正常运行，确保其正常使用，保证宾馆酒店安全权益的最大化，提高宾馆酒店高科技防范水平和质量的稳定，经甲乙双方协商一致，甲方同意将 弱电系统的维护保养工作委托给乙方进行有偿服务。 为确保甲乙双方的合法权益，维护社会主义市场经济秩序，根据国家《合同法》的有关规定，经双方协商达成如下合同条款，以资共同信守执行，合同主要内容如下： 一、乙方负责日常维修服务责任，甲方维修服务范围共 个宾馆的有限电视、电脑、网络、电话、监控报警、公共广播等弱电系统。（具体系统分项清单见附件） 二、维护时间： 维修时间为12个月，自 年 月 日起至 年 月 日止。 三、维护费用：按实际维护的系统次数计算，经双方确认，乙方负责日常维护保修责任，甲方支付维护保修费每次每个宾馆的单项弱电系统费用为人民币 （RMB：￥ 元）。 注：若是本次没有维护好，不收取任何费用；更换设备根据甲方情况，可由甲方自行购买，或由乙方代为购买。 四、支付方式：本合同签订后甲方按季度付给乙方维护费，每季度末乙方开出收据后甲方七日内将该季度维护费付给乙方。如甲方未能及时按时支付维修费用，乙方应书面报告甲方，超过十天乙方可自行解除合同并有权追回所欠的部分维修费。 五、维护内容： 1、服务项目： a、乙方为甲方处理合同规定范围内的弱电系统问题； b、根据甲方需要，合理调整各系统的参数与设置； c、系统设备在外力作用下出现问题后，乙方应将设备恢复至原位； d、乙方应定期对系统线路进行巡查，保证线路畅通； e、在定期检查中，乙方应逐个测试重要系统设备的性能、参数，保证系统正常发挥作用。 2、需要另行收费的项目： a、在正常使用的情况下，系统设备发生损坏所产生的维修费用总额（包括材料费、检测费、运费等）在人民币贰拾元以上（不包括本数）的，由甲方承担全部费用，乙方不再另行收取其他费用。若维修费用总额在人民币贰拾元以内（包括本数），则维修费用由乙方承担。 b、凡属非乙方人员人为损坏、丢失以及雷击等外来不可抗力造成设备损坏时，维修时产生的材料费、设备修理费和运费由甲方另行支付。