保险话术：没钱如何买保险101221～1教学提纲.doc

保险话术：“我没钱买保险” □ 张昕 有太多太多的客户对我们说：我没钱买保险！这其中有太多的含义，不能单纯从字面上去理解，事实上，凡是不想购买保险的客户几乎都会说“我没钱买保险”，即没钱买保险是最普通的拒绝，也是最常见的拒绝，相应的处理话术大致有以下几种： 【一】我就知道您会这样说，但是，我们每个月的生活费、水电费、物业管理费、交通费、通讯费等等是不是都要按时缴纳？如果不按时缴纳的话，情形会怎样？为什么单单没有钱买保险呢？事实上，我们不是没钱买保险，而是没有这个计划。就拿上面那些生活费用来说，当我们真的没有能力来交这些费用时，可能问题就很严重了。您会说那是生活的必须，不得不支付的，但保险不是。不错，可是，假如有一天我们真的没有能力来支付这些费用的时候，若有保险的话，就可以从保险上获得一份保障，这不是非常有必要吗？那我们为什么不让自己拥有这份重要的保障呢？ 　　【二】其实，很多人说自己没有钱，并不是真的没有钱，而是没有理财规划。手中的钱再多也不够花，生活中的诱惑实在太多，名车名表、名牌衣服、高档包包、金银首饰还有高档的娱乐消费等等，都在盯着我们的钱包。当这些诱惑使我们动心的时候，早已忘记了自己的支付能力。很多月光族就是这个样子：发了薪水就充大款，迫不及待地去消费，到了月底两手空空。这样到什时候都没有钱。因此，购买保险是引导人们学会理财，要有个长远打算，其实，保险就是一种长期储蓄，要人们挤出一部分钱来留作不时之需时用。 【三】保险是经济生活的最后一道防线。现代社会重大事故频发，防不胜防。各种重大疾病发病率日益增长，而且渐呈年轻化，且治疗的费用高得惊人，如果没有必要的准备，后果不堪设想，购买适当的保险，将人生潜在的风险及重大财务负担转嫁给商业保险，可以说是现代人最大的智慧，也是最划算、最安全、最妥切的理财方式。俗话说，不怕一万，就怕万一，万一有什么不测发生，有保险的人可以从保险公司获得必要的保险金，使基本生活得以维继，对其家人也是一种最好的心理抚慰。因此，无论我们的经济状况如何，都要尽可能地挤出一点钱来为自己和自己的家人购买适当的保险。 【四】购买保险也是一种生活方式。现实中，人们选择的生活方式各不相同，有的人偏重于眼前享受，有的人注重细水长流，着眼未来，而有的人则希望平衡现在和未来的生活。实践说明，后两种生活方式是更为合理、更为理性的，是对自己和家人有益的，负责任的选择。其实，我们大家都应当树立一种正确的生活观，选择更为合理，更为理性的生活方式。注重自己和家人的保障，为自己和家人购买适当的保险，就是选择了更为合理，更为理性的生活方式。 当然，不同的保险产品保障的角度也不一样，每个人都可以选择适合自己的保险产品。 【五】有人认为保险费用很高，我的收入不高，怎么会有钱买保险？其实，买保险也要量力而行，可多买；也可少买；保险的种类有很多，有贵些的，也有很便宜的，比如：一年期的意外保险，百儿八十的就能拥有保障金额10万20万。你能负担多少保费，想拥有什么样的保障，我都会根据你的财务状况提供适当的产品及保额。用于投保的钱与您的财务状况是有一个合理比例的，一般仅占您家庭总收入的15%左右，不会对您的日常生活造成影响。 What’s the weather like? _________________________________? 回答：_____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ 2.Is it sunny?/ Is it windy?/ Is it hot?/ Is it cold? Is it raining?/Is it snowing? 肯定回答：_____________________。 否定回答：_____________________。 3.What do you like doing in summer? _____________________？ 回答：_____________________。 What do you like doing in winter? _____________________？ 回答：_____________________。 What are you doing? 回答：__________________________________________。 What are the lions doing? 回答：_____________________。 What are