保险营销期末作业教程文件.doc

平安鸿运英才少儿两全险保险产品营销策划书 前 言 在全面放开二胎政策的环境背景下，我们深深感受到孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗？ 当然不是！！！平安鸿运英才少儿两全险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。平安鸿运英才两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天平安鸿运英才两全险因为您的加入而强大，明天您因拥有平安鸿运英才两全而美满幸福。 编者 2016-06-01 平安鸿运英才两全保险产品营销策划书 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 平安鸿运英才两全保险产品营销策划书 1 ?问题导入 一、任务概要 3 （一）产品基本情况 3 （二）购买提示（案例分析） 3 （三）策划原因 5 （四）策划任务 5 （五）预期达到的目标 5 二、营销现状分析 5 （一）营销状况及前景 6 （二）竞争状况 7 （三）营销状况分析 7 三、SWOT分析（表格分析） 8 四、营销策划目标 9 （一）财务目标 9 （二）销售目标 9 （三）市场占有率目标 9 （四）产品知名度目标 9 五、营销战略与策略 10 （一）公司的主要政策 11 （二）确定目标市场与产品定位 11 （三）制定价格政策个（图例数据分析） 11 （四）销售方式 12 六、具体行动方案 13 （一）活动主题 13 （二）活动时间 13 （三）活动内容 13 （四）活动程序 13 （五）广告宣传语 14 七、营销费用预算（表格数据分析） 14 （一）营销总费用 14 （二）广告表现与广告预算 14 平安鸿运英才两全保险产品营销策划书 ?问题导入：全面放开二胎是好事！可是亲们，养娃的成本你算过没有？ 0～6岁 婴幼儿阶段 奶粉、纸尿裤、保姆、幼儿早教班、 出外游玩等，轻松花费35万元。 6-12岁 小学阶段 餐费、兴趣班、书报费、置装费等， 6年的花费超出10万元。 12-15岁 中学阶段 公办不择校，各项花费起码5万元； 如果择校，要8~15万元。 15～18岁 高中阶段 学杂费、补课费、电子产品、兴 趣班、外教等，花费至少15万。 18岁以后 大学阶段 4年学杂费加生活费15万元左右， 还不算留学、技能培训等其他支出。 如此算下来，养一个孩子， 至少要五六十万元，多则上百万！！！ （为此平安鸿运英才两全应运而生） 一、任务概要 （一）产品基本情况 独享5大保障，2大优势，为孩子的未来投资，最高可享96万育儿金！！！ 5大保障： 1、高中教育金保障 连续三年，每年领取基本保额的20%， 最高可享6万元/年，共18万。 2、大学教育金保障 连续四年，每年领取基本保额的40%， 最高可享12万元/年，共48万。 3、创业婚嫁金保障 25周岁，一次性领取基本保额的100%， 最高可享30万元。 4、意外伤害医疗保障 可选加意外伤害医疗保障，个保单 年度内最高可累计赔付5万元。 5、保费豁免 保费豁免，关爱延续。若投保人遭遇意外身故 或全残，免交剩余保费，而保障继续有效 2大优势： 保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。 保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。 （二）购买提示 投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任： 投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人故意犯罪或拒捕； 被保险人服用、吸食或注射毒品