做直销必须学会的五大沟通技巧培训资料.doc

做直销必须学会的五大沟通技巧 我们很多的直销老师竟然不会沟通，我们做直销不会沟通，那是大忌！我给大家5个步骤，大家可以参考下： 第一步：分析目标人群的痛快，比如亚健康人群，他们的痛快就是整天没精神，经常生病，两性生活不和谐等等；把这些痛点一定要罗列好，这样方便和客户沟通； 第二步：再有共同沟通面临的痛苦时候，下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦，比如睡眠质量好了，思维反应也变快了，两性问题也解决了；切记，所有的用户并不是购买产品，而是购买产品所给他带来的好处！ 第三步：简介介绍下你的产品原理，现在都很聪明，你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理！ 第四步：案例，中国人喜欢听故事，所有你一定要多说一些案例，尽可能是客户认识或者熟悉的案例，这样更容易成功！ 第五步：现在购买的好处。这招很多的商场和专卖店经常用，现在购买送什么？现在购买打折，明天就没了！ 最后提醒下，任何行业都有属于自己的一套话术和常见问题：下面我给大家例个： 客户嫌我们产品贵！ 我们该如何回答呢？对待这类型顾客，我们不要“搞不定”他，就踩平他。 反问？你是听说过，还是用过？ “贵买，便宜用“这个是所有人的内心，例如沐浴露虽然我们的单价贵，但是我们使用周期长，平均每天还是我们划算； 好产品当然贵，用产品，是用效果，还是用便宜？用在脸上的，吃进肚里的，要用就用最好的，要么就不用等等；直销财富直销课堂里面给出了一系列的这样问题的话术，确实很棒！ 6、如何引流 引流的方式太多了，QQ，微信朋友圈，当然最直接有效的还是加入直销同城网建立一个属于自己的网上平台！ 《滕王阁序》 素材开发 《滕王阁序》作为一篇赠序文，借登高之会感怀时事，慨叹身世，是富于时代精神和个人特点的真情流露。王勃一生虽连遭挫折，不免产生人生无常、命运多舛的怨叹，但我们在文中更多地体验到的却是作者渴望济世的抱负和强自振作的意志。希望和失望兼有，追求和痛苦交织，这正是文章的动人之处。作为一篇优秀的骈文，作者调用了对偶、用典等艺术手段，在精美严整的形式之中，表现了自然变化之趣；尤其是景物描写部分，文笔瑰丽，手法多样，以或浓或淡、或俯或仰、时远时近、有声有色的画面，把秋日风光描绘得神采飞扬，令人击节叹赏。其中“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”一联，动静相映，意境浑融，成为千古传诵的名句。 角度点拨 多用于抱负、机遇与命运、表现自我、文字的魅力、勇气与才气等角度 精彩应用 话题一、抱负与志气 他一个少年就已是才华出众的神童，还是一个聚才情与壮志于一身的大文豪，更是一个开初唐近体诗格局，对盛唐乃至我国诗歌的发展产生深远影响的一代英才，他就是初唐四杰之一的王勃，王子安。读王勃，就要读他的诗与歌，你会读出他精神构造的艺术天堂。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，青天碧水，天水相接，浑然一色，相映增辉，构成一幅色彩明丽又浑然天成的艺术画卷，直叫洪州都督拍案叫绝，使无数人为之倾倒。 读王勃，更要读他的抱负与志气。人生路途坎坷失意多慷慨，“关山难越，谁悲失路之人？萍水相逢，尽是他乡之客”，道出了他报国无门的无奈。可坎坷失意并没使他沉沦，“老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志”，正是一个有志之士身处逆境而壮志弥坚的真情流露。可怜王勃英年早逝，但他的诗与歌，他的抱负与志气，是他留给我们子孙后辈的最宝贵的遗产。 话题二、表现自己 勇于并善于表现自己，是当代青年应该具备的一项素质。无必要的谦虚反而是虚伪和懦弱的行为。毛遂自荐，成就了人业；王勃路经腾王阁，毫不推辞，一挥而就，写下了四座惊叹的美文《腾王阁序》，“落霞与孤骜齐飞，秋水共长天一色。渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨，雁阵惊寒，声断衡阳之浦”。这些精彩的语句，使得他在文学史中占有光辉的一席。 话题三、开创精神 正如倘若没有达·芬奇、莎士比亚就没有后来的文艺复兴运动一样，倘若没有王勃的杰出贡献，恐怕就没有盛大辉煌的盛唐气象，就没有生动的大唐山水。如果我们把李、杜、白喻为一只美丽凤凰身上的三支最漂亮的羽毛的话，那么王勃——这位近体诗的先驱者——就是那高高扬起、桀骛不驯的凤头。 王勃，字子安，名列“初唐四杰”之首。王勃的文学主张是崇尚实用，他有感于当时“争构纤微，竞为雕刻”的文风，于是开始了近体诗的创作。令他没有想到的是，在他的努力下，唐代文学竟走向了一段新的里程，掀开了中国古代诗歌崭新的一页。