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客户积累话术 一、台历话术 （一）已成为公司客户 邀约话术： 营销员：XX,你好，几天没见面了！最近还好吧！ 客户：是呀！最近比较忙吧？ 营销员：元旦快到了，今天特别给你拜个早年，送一个 特别的礼物，看你今晚有没有时间，我给你送过去。 客户：谢谢，什么特别的礼物？ 营销员（导入介绍）：是我们人民人寿特制的台历。 客户：有什么特别的？ 营销员：这款礼物比较实用，单位、家庭都适用，上面 印有2015半年日历，每日的运程随时可见。 客户：谢谢你！那你晚上 7 : 00过来吧！ 接触话术： 营销员：XX你好，我来给你送个小礼物了。 客户：欢迎，请进！ 营销员（台历导入）：你家里（办公室里）真干净！桌 上的台历该换了，我正好给你送来一本。 客户：还好！是呀，乂是一年，台历也该换了。谢谢, 你送来的很及时 营销员：我到人民人寿工作已经*年了，这其中也少不了 你的支持，我们都感受到了人民人寿的实力，公司乂上了一 个新险种（五款产品），我们正在培训学习，等培训完，我再 仔细给你聊聊。半年将至祝你： 马去雄风在，半来福气生C （二） 要求转介绍 客户：好的，乂出新险种了？ 营销员：是呀！公司的产品也是要适应不断变化的市场 需要。为了更好地宣传公司，提高公司知名度，创立公司和个 人良好口碑，我需要把这份礼物送给更多的人， 把我们公司的 心意和您的问候一起带到。那么您能够介绍几位朋友给我好 吗？ 客户：我想想有谁？ 营销员：你的亲戚、朋友、同学、生意伙伴，像您一样 有保险意识的都可以。 （三） 陌拜话术 营销员：您好，我是你的邻居 XX,是人民人寿的客户 经理。 准客户：哦！经常见，对不上名字。 营销员：平时我们邻里都忙，也不常在一起聊。今年我 所在的公司取得了辉煌的成绩，也少不了左邻右居的支持， 为了感谢大家对我们公司的支持，公司特别委托我们送上特 别定制的台历一个，希望你能喜欢。 准客户：台历呀，家庭常用的。 营销员：是呀，这款礼物比较实用，适用各种场合，而 且上面印有2015半年日历，每日运程随时可见。 按照公司的规定，请您在这里签收一下！谢谢！以后常 联系！ 准客户：好的，填写客户资料。 营销员：半年将至祝你： 马去雄风在，半来福气生。 二、春联话术 （一）已成为公司客户 邀约话术 营销员：XX先生你好！快到新的一年了，我来看看您， 祝您身体健康，财源广进！ 客户：你也很忙，不用过来了！ 营销员：是比较忙，但对你的祝福可是少不了，你看什 么时候过去合适？ 客户：今晚7: 00吧！ 接触话术： 营销员：XX你好，我来给你送福来了。 客户：欢迎，请进！ 营销员（春联导入）：公司为了感谢客户一直以来对中 国人寿的支持，特在年底准备了两幅春联， 希望您能喜欢（介 绍春联） 客户：谢谢！过来聊聊！ 营销员：春联虽不值钱，却表达了我们的一片心，祝愿 你在半年能更上一层楼。对于长期支持公司发展的客户，公 司特别在xx （时间、地点）召开客户答谢会，祝愿客户兴旺、 富贵、祥和。 客户：让我考虑一下，有时间就去。 营销员：相信您会同意，没有人拒绝这美好的祝愿。 （二） 索取转介绍话术 营销员：如果您有关系比较好的朋友，也希望给他送上 公司特另U为客户定制的春联。 客户：我想想有谁？ 营销员：你的亲戚、朋友、同学、生意伙伴，像您一样 有保险意识的都可以。 客户：。。。。 营销员：相信您身边的每一位朋友都会接受这美好的祝 福，拥有富贵平安！ （三） 转介绍客户接触话术 营销员：你好，XX!我是你朋友（同学）的朋友小李， 也是他的保险顾问！ 客户：你好！ 营销员：虽然你现在还不是我的客户，我还没能成为你 的保险代理人。但我觉得和你非常有缘分，所以在祝福其他 客户的同时，也把这份真诚的祝福送给你， 祝福你身体健康、 富贵安康。 客户：谢谢！我朋友一直在你那里买保险了吗？ 营销员：是呀！以后有时间，我们好好聊聊，这是我的 名片。。。。今天我是专门为你送春联和福气的。 （四）陌拜话术 您好，我是你的邻居 XX,是人民人寿的营销人员，平 时我们邻里都忙，今年我所在的公司取得了辉煌的成绩，也 少不了左邻右居的支持，为了感谢大家对我们公司的支持， 公司特别委托我们送上特别定制的春联一份，希望你能喜 欢，按照公司的规定，请您在这里签收一下！谢谢！以后常 联系！ 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012