赢在营销经典实用课件战略营销.pptx

市场总监/销售经理培训课程;;学习目标;一.战略营销导论;;问题:战略营销与营销战略有何区别？ 战略营销：战略的角度研究市场营销 营销战略：研究市场营销方面的战略 ;;波特的战略;市场战略与规划 梅清豪编著 上海人民出版社2002年1月;;借鉴华源的战略思路;2.战略业务单位(strategic business units－SBUs);战略业务单位分析方法; 撤回资金;3.SWOT分析;撤退; 练习：一个公司包含了5个战略业务单位，显示在下表上。 用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确定每战略的相对 市场??额，并分析这家公司是否运行正常。 战略业务单位 销售额 竞争者 3个最大公司的销售额 市场增长率 （百万美元） 数目 （百万美元） A 50 8 70， 60，50 　 8% B 1.6 22 1.8，1.6, 1.0 18% C 1.8 14 1.8， 1.2，1.0 7% D 3.2 5 3.2， 0.8 ， 0.7 4% E 1.0 10 4.0， 1.8，1.5 2% ;;一、背景介绍;二、1993-2001年的错误发展;青啤扩张结果;三、2001年以职业经理人为本的改革;1、架构重组;2、品牌重组;3、增减子公司的股权;4、减慢收购速度 ;5、引入外资 ;思 考 ;思 考 ;默特克新型电动自行车电池的市场营销战略研究;1.背景介绍 1.1默特克电源介绍 1.2电动自行车产业介绍 1.3电动自行车电池介绍 1.4各种电源的比较和介绍 2.市场分析 2.1电动自行车市场需求分析 2.2电动自行车电池需求分析 2.3环保能源的市场前景分析 3.镍氢绿色环保电源竞争力分析 3.1镍氢环保电源的波特产业竞争力量分析 3.2默特克电源的SWOT分析 3.3社会营销观念与政府产业政策的结合;4.默特克镍氢环保电动自行车电池的市场开发战略 4.1新产品开发与市场竞争的关系 4.2新产品开发战略的阐述 4.3默特克镍氢电动自行车电池的市场4Ps策略分析 4.3.1 产品策略分析 4.3.2定价策略分析 4.3.3渠道建立策略分析 4.3.4市场推进策略分析 5.总结;二.市场机会分析;;2.顾客分析;;;;XYWZWVY ZYZXVYV WXZZWYW;;[案例背景] 某牙膏企业在市场上有多个品牌，但由于品牌形象老化、市场支持资源分散，造成各品牌各自为政、销售区域分散。 ? ;[企业的困惑与需求] （1）???是否应该保留所有品牌？ （2）???如何分配市场支持资源？ （3）???需要一个全国性品牌，用新品牌还是当前品牌？用哪个？ （4）??? 全国性品牌的品牌策略？ ? [分析原则] 有些品牌的定位可能重复，对于重复的品牌或产品应进行整合 各品牌下的有些品种如果对销量没有根本贡献，应予以取消 有些品牌只能作为区域性品牌，不应该再投入资源进行区域拓展 要建立全国性品牌，要有相应的全国性分销系统 作为市场的第三梯队，首先要参考当前市场的主流进行产品设置? ;[解决思路];[解决方案与分析] 防蛀与中草药仍是两大主要功能性市场，且保持高增长。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;品牌整合的结果： ;四.关系战略;;关系营销的特点;;客户关系管理;CRM与SCM、ERP的整合;SCM;;CRM--非常火爆的话题（）;案例分析：可乐 中国市场的关系战略 ;可乐背景分析;（2）灌装厂（BP) 购入原液，填充碳酸水和高果糖的谷类糖浆，然后灌装和运输到有顾客的地方； 产品和包装的多样化和高速化导致灌装行业具有资本密集的点； 两大可乐公司拥有自己的和特许的灌装厂；特许企业可以有一定的限制和特权，包括决定价格，在是否参加广告、促销和采用新产品、新包装的权利，可以经营其他非直接竞争的产品； 销售差价一般保持在43%.;（3）分销商 两大可乐公司的分销商主要是灌装厂。两大可乐公司的