工厂销售部业绩提成方案1资料.doc

1.目的： 为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。 2.适用范围： 适用于公司工厂产品业务销售。 3.职责： 3.1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划； 3.2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售； 3.3 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部； 3.4 财务部负责负责审核及提成发放。 4.方案： 4.1销售人员的薪资结构：　　 销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额 × 提成率 工 资：按照公司薪资管理制度执行。 提 成 率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。 4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下： 4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定； 4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类； 4.2.3业务员提成比率见下表： 团购客户提成 客户分类 业务额（万元） 新客户提成 老客户提成 备 注 开发提成 开发 奖励 超额部分提成为：公司与业务提成三七开，公司三七，业务员三，公司承担税费 业务额5 3% 200元/个/月 1‰ 团购底线起底为2000元团购 3＜业务额≤5 2% 团购一次性提成：3﹪ 1＜业务额≤3 1.5% 业务额≤1 1% 备注：1.新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户； 2.业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成； 3.新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。 4.2.4销售部门经理提成： 1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算； 2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额 × 0.2‰ 。 5.划分客户： 根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下： 1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1‰；销售部经理不享有此项提成； 2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。 6.附件 《业务销售统计表》 业 务 销 售 统 计 表 业务员姓名： 登记日期： 5 3＜定额≤5 1＜定额≤3 定额≤1 新客户激励 情况说明 新 老 团 新 老 团 新 老 团 新 老 团 统计员： 部门经理审核： 财务审批： 第二章 选题与准备 2.1 确定研究课题 选题的方法与途径·选题的原则·课题的明确化·查新和文献回顾 准备与制定研究计划 从一个实例谈起·确定调查方法·确定调查对象·确定调查内容 2.3 概念的操作化 抽象概念及操作化· 概念的理论陈述·概念的经验测量·假设的操作化·对操作化的评估 2.4 社会现象的测量 社会测量及其要素·社会测量尺度（定类尺度、定序尺度、定距尺度、 定比尺度）·离散与连续的测量·测量误差·测量评估的标准（信度和效度） 一、填空题 1．在社会调查阶段，按照选题需要收集资料，是必须遵循的一条（ 效率 ）原则。 2．研究计划是社会研究的蓝图，研究计划的重心是（ 为社会调查拿预案 ）。 3．参与观察、无结构访谈结合个案调查和典型调查就引出了（ 实地研究 ）这个大标题。 4．追踪研究会碰到一个特殊问题——（ 样本量减损 ）。 5．在不同时间点来对同一研究对象进行观测，叫做（ ）。 6．在准备阶段，就确定调查内容而言，社会研究预先要做好的核心专业性工作还是（ 概念的操作化 ）。 7．广义地去理解“人”，社会调查的分析单位可划分为个体、群体、组织、社区、社 会、（ 社会产物 ）这五种类型。 8．一般而言，社会调查的内容涉及分析单位的背景、（ ）和（ ）。 9．操作化优劣的评判标准有三条：①全面；②（ 少而精 ）；③容易得到。 10．为社会调查拿预案，其基本事项之三是确定调查内容，即“调查什么”。（ 背景 ）是指分析单位的基本情况。 11．操作化任务是使那些原本只能靠我们的思维去理解、去体验的东西，变成我们能看得见、摸得着