赢在终端—金牌销售精英训练营.pptx

赢在终端—金牌销售精英训练营;1、决胜卖场—卖场三大形象;消费升级，理性与感性交互明显，市场进一步细分； 地板及其相关产品消费行为的特点解读； 竞争升级，进入的门槛越来越高；;;引关注 引兴趣 引联想 引欲望;决胜卖场的三大形象;观念领先;老板喜欢什么样的“人”呢？;企业四种类型的“人才”;小公司的用人标准;思考： 多少人的工作实际上是在完成任务，更有甚者任务都不能完成！是在应付工作。 自我检查： 你的任务是什么？你的责任是什么？下属的任务与责任又是什么？如何各尽其责，如何各尽其能，如何完成集体责任？;责任与任务的区别;责任与任务的对话;人才素 质 模 型 塑 造;所谓人才也就是做事情超过主管期望一点点的人！;客户类型; 控制性敏感性;控制性较强;分析型 控制性较弱 敏感性较弱 ; “随便看看” 到底看什么？;决策权 vs 建议权;话术为王;盲目终端 茫然终端 突破终端;要么苍白无力，敷衍顾客！ 要么得罪顾客，赶走顾客！ 要么压力太大，建立冰带！ 要么消极败退，甘拜下风！;情景一;情景一;情景一;情景二;情景二;情景二;情景三;情景三;情景三;五种狼性基因;优秀销售人才的5种狼性基因;;课程到此结束 谢谢大家！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:27:1509:27:1509:277/18/2020 9:27:15 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2009:27:1509:27Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:27:1509:27:1509:27Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2009:27:1509:27:15July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 七月 20209:27:15 上午09:27:157月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:27 上午7月-2009:27July 18, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/18 9:27:1509:27:1518 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:27:15 上午9:27 上午09:27:157月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/18/2020 9:27:15 AM09:27:1518-7月-20 11、自己要先看得起自???，别人才会看得起你。7/18/2020 9:27 AM7/18/2020 9:27 AM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Jul-2018 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, July 18, 202018-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2009:27:1518 July 202009:27