超竞争与不确定环境下的现代营销新理念(姜荣国)中华讲.ppt

超竞争与不确定环境下的现代营销新理念; ;核心理念之一;什么是顾客;如何定义客户;核心理念之二;我们正在面对的新时代;我们正在面对的新时代;我们正在面对的新时代; ; ; ;市场竞争要素发展的新趋势;来自与客户的变化;来自与客户的变化;客户经济的三原则; ;核心理念之三;营销解决三个基本问题;企业营销的八大病症; ;客户识别;客户的类型分析;客户保持的好处;领导最头疼的问题—客户流失;客户流失的后果;客户流失的原因分析;供应商应该注意的问题;客户的忠诚度分析;打造客户忠诚的黄金通道;实现客户超级满意的关键因素;;真正把客户当作人;核心理念之四;销售方法模型;核心理念之五;销售的四种境界;企业卖什么;核心理念之六;市场营销的基本理论要点;消费者的需求; ; ;顾客不购买的原因;顾客为什么会购买我们的产品或服务; ;市场营销的任务;市场营销的任务;顾客的不同购买动机;四类客户的描述;市场促销策略;三个竞争阶段的策略; ;什么是品牌;品牌价值揭示的意义;品牌的功能;好的品牌来自… …;什么是强势品牌;品牌策略;品牌统分策略;品牌能给我们的好处; ;广告的定义;广告的作用;广告的主要功能有;广告设计原则;广告决策的要素;设计广告的原则;广告要素;广告失败的原因;中小企业的广告应该怎么做;销售队伍的培育;送给大家的话; ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****