超越竞争-优势营销思想及操作体系(ppt39)(1).ppt

超越竞争—优势营销思想及操作体系一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想;前 言：一个历时6年时间研究的营销新思想;营销成功;企业领导人;优势营销的研究动机之三;目 录;三、优势营销实操之关键 A、市场抗衡中的角色理性定位 1、您能理性界定自身的市场角色吗 2、您拥有5力竞争模型的全局观吗 3、您的资源与能力真能如您所愿吗 4、您究竟属于4种市场地位的哪一种 B、以顾客为优势构建之导向 1、对于顾客而言，您的优势在哪里 2、顾客利益与顾客优势培育导向 3、竞争升级下的顾客优势构建策略 小结：请关注您的顾客与对手！ 四、优势营销之哲学思维 1、优势营销之攻防哲学 2、优势营销之系统思维;一、优势营销之缘起;1、中国市场营销环境之发展历程;从业者越来越多，从业力量越来越强大，竞争越来越激烈！;中国市场之基本规律（1）;中国市场;全球最大的消费市场;中国市场之基本规律（2）; 消费市场;东部城市市场;中国市场之基本规律（3）; 中国市场“特色”之本质;中国市场之基本规律（4）; 中国市场的竞争类型;中国市场营销环境之小结;2、一个中国化的营销命题;命题：营销=赚钱？！;营销;3、从4P、4C、4R看企业的浮华营销;从4P到4C，再到4R，我们看到了什么？营销模式的不断登场营销究竟为何？;4、中国企业究竟如何对待营销;5、目的比形式更重要;小结：感悟营销中国化; 中国特色市场;二、优势营销之理论;1、传统营销概念中的遗漏;成功营销？;2、在中国做营销，核心聚焦在哪儿;一个历经数十个产业市场实践的结论： 在中国做营销，企业营销聚焦必须由“单焦点”向“双焦点”转换！;3、三角互动的优势营销抗衡模型—思想;;优势营销;备 注;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在???中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****