- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
电动车店面销售引爆系统
不讲理论、只讲实战,没有道理,只有干货
器
器
课程大纲
「影响销量的3大因素
T店面销售引爆系统
T常用的10大销售话术
器
器
什么在影响你的销量
价格高
店面位置
店面太小了
广告少
·陈列没有新意
不会接待顾客
不住顾
找不到顾客需求
质量差
不会介绍产品
解决不了顾客疑议
不会做服务
影响销量的3大因素
销售模式
40%
销售技巧
35%
店面形象
25
器
器
课程大纲
影响销量的3大因素
店面销售引爆系统
T常用的10大销售话术
器
器
店面销售引爆系统
认真准备真诚接待问对问题)推荐产品解除异议完美交车
充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍
器
器
器
店面销售引爆系统
认真准备真诚接待问对问题推荐产品解除异议)完美交车
充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍
专业形象:我的形象能让我卖更多的车吗?
明确目标:我每天都清楚要卖多少车吗?
销售工具:我善于借助工具帮助我卖车吗?
店面卫生:我每天都打扫让店内保持清洁吗?
通关练习:目标制定
店面销售引爆系统
认真准备真诚接待问对问题推荐产品解除异议、完美交车
充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍
热情问候:如何让顾客感受到我的真诚热情?
真诚递水:如何快速拉近我与顾客的关系
打消防范:如何打消顾客心理对销售的防范?
自我介绍:如何让顾客相信我信任我?
器
通关练习:接待客户
店面销售引爆系统
认真准备真诚接待问对问题推荐产品解除异议、完美交车
充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍
sPN提问法
NEADS提间法
七个问题找准顾客需求
发问、聆听、记录、重复
器
通关练习:找准顾客需求
店面销售引爆系统
认真准备真诚接待\问对问题\推荐产品\解除异议\完美交车
充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍
FAB产品介绍法
九宫格产品介绍法
如何介绍外观
如何介绍电机
如何介绍控制器
通关练习:产品介绍
如何介绍电池
器
如何介绍车架
如何介绍喷漆
如何介绍大灯
如何介绍减震
如何介绍碟刹鼓刹
如何让顾客试驾体验
文档评论(0)