电动车店面销售引爆系统.ppt

电动车店面销售引爆系统 不讲理论、只讲实战,没有道理,只有干货 器 器 课程大纲 「影响销量的3大因素 T店面销售引爆系统 T常用的10大销售话术 器 器 什么在影响你的销量 价格高 店面位置 店面太小了 广告少 ·陈列没有新意 不会接待顾客 不住顾 找不到顾客需求 质量差 不会介绍产品 解决不了顾客疑议 不会做服务 影响销量的3大因素 销售模式 40% 销售技巧 35% 店面形象 25 器 器 课程大纲 影响销量的3大因素 店面销售引爆系统 T常用的10大销售话术 器 器 店面销售引爆系统 认真准备真诚接待问对问题)推荐产品解除异议完美交车 充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍 器 器 器 店面销售引爆系统 认真准备真诚接待问对问题推荐产品解除异议)完美交车 充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍 专业形象:我的形象能让我卖更多的车吗? 明确目标:我每天都清楚要卖多少车吗? 销售工具:我善于借助工具帮助我卖车吗? 店面卫生:我每天都打扫让店内保持清洁吗? 通关练习:目标制定 店面销售引爆系统 认真准备真诚接待问对问题推荐产品解除异议、完美交车 充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍 热情问候:如何让顾客感受到我的真诚热情? 真诚递水:如何快速拉近我与顾客的关系 打消防范:如何打消顾客心理对销售的防范? 自我介绍:如何让顾客相信我信任我? 器 通关练习:接待客户 店面销售引爆系统 认真准备真诚接待问对问题推荐产品解除异议、完美交车 充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍 sPN提问法 NEADS提间法 七个问题找准顾客需求 发问、聆听、记录、重复 器 通关练习:找准顾客需求 店面销售引爆系统 认真准备真诚接待\问对问题\推荐产品\解除异议\完美交车 充满自信/留住顾客/找准需求/塑造价值/成交客户/要求介绍 FAB产品介绍法 九宫格产品介绍法 如何介绍外观 如何介绍电机 如何介绍控制器 通关练习:产品介绍 如何介绍电池 器 如何介绍车架 如何介绍喷漆 如何介绍大灯 如何介绍减震 如何介绍碟刹鼓刹 如何让顾客试驾体验