嘀嘀打车简介及商业模式分析（汇总）.ppt

嘀嘀打车 小组成员： .......... * 不是只有一种水果才可以改变世界 .......... * 主要内容 1 2 嘀嘀打车APP简介 商业模式分析 .......... * 公司介绍： 北京小桔科技有限公司，是国内首家通过移动互联网技术，开发新型网络智能叫车系统的公司。公司位于北京市中关村地区，以创新和用户体验为宗旨，扎根服务交通运输行业。 .......... * 。 创始人 .......... * “嘀嘀打车” 原理 这款App的原理非常简单，与 电话叫车服务类似。 即乘客在手机中点击“我要用车”，并发送一段语音说明具体的位置和要去的地方。用车信息会被传送给离乘客附近的出租车司机中，司机可以在手机中一键抢应，并和乘客联系。 .......... * 嘀嘀打车 .......... * 首先打开手机中的微信，然后进入，选择“我的银行卡”之后在界面中即可找到“嘀嘀打车”服务，点击进入即可，如图所示。 图解怎样通过微信来使用“嘀嘀打车” .......... * 如上图，进入微信嘀嘀打车界面操作，在当前位置可以有哪些信誉好的足球投注网站到附近有多少辆出租车，我们只需要输入目的地，然后点击底部的“马上叫车”即可，接下来就是等待出租车司机响应即可，叫车成功后，会显示司机姓名、所在出租公司、车牌号、所在方位、预计等待时间等信息。 .......... * 出租车到后，我们就可以上车，上车后，我们点击下“已上车”即可。最后到达目的地后，司机会在手机端会输入本次打车的费用，然后我们会收到需要支付的选项，这里我们选择微信支付，并完成支付即可。 .......... * 从2014年 2月18日零时起，将开启“游戏补贴”模式，使用嘀嘀打车，并且微信支付车费，最高可获得20元补贴 “游戏补贴”模式具体措施： 1、乘客使用嘀嘀打车，并且使用微信支付车费，每次能随机获得12~20元不等高额补贴，每天3次。 2、嘀嘀打车与腾讯游戏联手，将对每周使用嘀嘀打车微信支付车费10次以上的用户，赠送时下最热门微信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架，未来一周将送出100万架飞机。 嘀嘀打车 与游戏 .......... * 嘀嘀打车零收入 说起收入，程维不愿意多提。 到目前为止，嘀嘀打车既不向用户收费，也不向出租车司机收费。所以基本上，收入还是“0”。程维认为，目前最重要的事情是培养用户预约叫车的习惯，让用户形成打出15分钟的提前量，形成用App预约叫车。 不过竞争对手也纷至沓来，苹果App Store中的同类App共有12个。 .......... * 主要内容 1 2 嘀嘀打车APP简介 商业模式分析 .......... * Picture here 商业模式分析 Picture here 前期商业模式分析 后期商业模式分析 .......... * 从今年1月初到现今，嘀嘀打车共推出了三轮举措，具体如下： 1、今年1月初，嘀嘀和微信支付展开活动，微信支付乘客立减10元，司机立奖10元 2、2月10日，双方推出第二轮营销，将返现额度减为5元。 3、从2月17日零时起，嘀嘀打车与微信支付开启第三轮补贴活动，补贴总额达到10亿元。 嘀嘀打车前 期盈利模 式分析 .......... * 如此大规模的补贴，总的来说，滴滴打车基本上是在烧钱，其盈利基本上是处于亏欠状态的，也可以说是，很模糊的。据右图2月17日的数据可知，嘀嘀打车自第二轮的补贴下降后，其手机打车应用好评榜下降到第二，但是，它与快的还是相差不大的，这说明嘀嘀打车已经拥有了一批忠实客户。 嘀嘀打车前期盈利模式分析 .......... * 嘀嘀打车前期盈利模式分析 所以，从客户关系角度来说，嘀嘀打车前期如此大规模的补贴，其目的更大倾向于培育市场，培养用户习惯。毕竟，一旦用户的消费习惯被培养起来后，那么价值是无可估量的。具体分析如下： .......... * 短时间内进行大范围的推广。目前，我们的打车方式主要是路边拦车。那么要让用户短时间内从路边打车转移到嘀嘀打车，当然需要给消费者一定的优惠或者好处。滴滴打车利用消费者喜欢享受优惠和好处的心里，给消费者一定的补贴。这种补贴力度大，相当诱人。所以，嘀嘀打车大规模的补贴去烧钱的行为当然是抓住顾客，急速推广。 检验市场成果。第二轮补贴从10块降到5块，这种举措更大倾向于测试乘客在补贴力度下降后，乘客数量是否减少，从而判断用户消费者习惯是否形成。毕竟，烧钱只是暂时的。所以，这也可以看出，嘀嘀打车的用户习惯还在培养期，需要扶持。 抵抗竞争对手。快的目前算是滴滴最大的竞争对手，在第二轮补贴调整期间，很多司机反映来自快的打车的单子明显比滴滴多了许多。所以