郑州北辰公寓营销战略暨推广规划.pptx

;目录：;第一章:市场透析，找出市场的空白点;第一节:郑州楼市扫描;供需两旺/快速发展;郑州楼市，东区火热/北区迅猛;随着购房者品位的日益提升，买房不止是为了居住，而更多的关注了其所具有的其他附加值，如周边配套、小区内部设施、绿化、景观等。 规模化、科技化小区所带来的完善配套设施、交错互补的建筑物、点面结合的景观架构、多样的户型设计等等，他们为购房者带来的物业附加值，是非小型物业所无法比拟的。;商品住房除在户型、面积、质量、功能等内在品质上越来越走向市场细分的多元化发展外，品牌、环境、企业形象等日益成为重要的品质指标。 高品质而不是高价位的精品住房越来越赢得消费者的认同和青睐，而竞争的加剧也使开发企业更为注重产品的内在质量和外在形象。;在前几年商品房市场不太完善的情况下，能买得起房的都是有一定经济实力的所谓“精英人士”，追求的就是大而宽敞，但是随着市场迅猛发展，需求呈现这样的状况： 合理化：目前郑州市民对于三房的需求比例呈增长趋势，据不完全统计，他们占购房总人数的近44%，大有赶超二房的需求（51%）之势。而对110平方米左右的小三房的需求，也呈现一定比例。 多元化：另有一个不容忽视的趋势，即30—100平方米的中小房型销售势头看好。无论地处中原区、管城区还是金水区，小房型一经推出即反响强烈。由于现在购房群体中年轻人占相当一部分比例，他们大多采用按揭的方式作第一次购房，待有钱时再换大房。;郑州楼市，产品由关注高端向主流人群过渡;郑州楼市，外来人口购房比例加大;行业发展利好 市场需求空间巨大 但是也面临着需求多样性、市场复杂化的挑战;第二节:2005年郑州地产状况;依据数据，针对市场态势分析;消费主体的经济实力增强。 钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。;销售指数：1317??? 价格指数：1565?? 住 宅：1358 ? 商 业：1690 郑州市销售商品房4603套,较上月增长20.4%,;总销售面积51.5万㎡, 较上月增长17.6%；总销售额18 17.1亿元,较上月增长%.商品房整体均价3312元, 较上月增长0.3%. 其中销售商品住宅3717套,较上月增长18%,;总销售面积45.5万㎡, 较上月增长18.6%,;总销售额12.7亿元,较上月增长18.7%.商品住宅整体均价2794元, 较上月增长0.1%.;已售套数;2005年虽然受国家政策影响 但是郑州地产市场依然呈现强劲的发展劲头 价格、开发面积等一路攀升;第三节:北辰商务主要竞争对手剖析;北区版块市场分析;北辰公寓;A.北区版块;北区版块：酷特区;北区版块：清华商务;北区版块：茵悦之声;东区版块：美庐·银座;北区版块：左岸国际 ;总结VS启迪;第二章:北辰研究，寻求品牌推广的不足之处;品牌检视——我们在哪？;从名称联想到的生活比较模糊，千差万别。说明指向性不够，也有些人能说出社区很大，环境很好，但不能勾勒出那里的生活怎样。 部分人对北辰的品牌没有印象。品牌形象个性不鲜明，不能反应领导优势，字面的记忆度较弱，这一点在市场调查中得到了证实。;营销推广;在新楼盘层出不穷的状况下 北辰现有品牌形象已不足以支持新项目的持续销售 原有的依靠自然销售的模式已经被动和滞后;第三章:北辰公寓，剖析核心价值竞争力所在;第一节:北辰公寓基本状况;北辰公寓基本状况;现有户型状况分析;建成后，北辰公寓将成为该区域中等偏高、经济实用、投资少、升值高的精致建筑。;第二节:北辰公寓SWOT分析;项目主要以小户型为主，在北区同类型项目相对较少。 位处郑州北区优势地段。政府对北区政策倾斜和支持。 我们周边一些大型社区的相继出现带动了整个北区市场的发展。 我们拥有周边成熟的绿化环境。 北环路南北45米绿化。 我们拥有丰富的教育资源：北区大学城、郑州市财经学院、郑州市轻工业学院、郑州市47中分校、省实验中学等名优学校。 我们拥有完善的配套设施：科技市场、省体育中心、花卉市场、北区古玩市场、汽车交易市场、水产品批发市场、北区建材市场等。 2006年家乐福将开业，为项目的快速销售提供契机。;产品缺乏景观支持。 大部分单元无景观。 部分产品户型设计的合理性欠佳。 大部分户型设计的卫生间是暗卫。 项目无品牌影响力。 紧邻北环快速路，噪音大，空气污染严重。;Opportunity机会;Threat威胁;虽然存在诸多问题，但是客观和主管的利好，对于北辰公寓来说，如