销售信息收集方法.pptx

;目 录;一、普访寻找法——扫楼法;普访具体准备工作 20_40秒内左右的自我介绍以及公司介绍 1～2分钟左右产品特点和利益点介绍 针对不同的联系角色，应采取不同的说辞。;相关技巧;普访方法;目 录;二、目标寻找法 　;　　通过必威体育精装版的年鉴，政府公告，互联网，地区纳税100强企业名单，当地xx行业100强名单；每日当地新闻，当地公共事务报道、所关注重点行业的新闻报道事件（包括电视、报纸、广播），当地的名人采风，重点企业内部刊物等。适合由总经理或销售经理规划，电话销售专员主要负责。;新增目标客户 通过报纸和杂志上的开业公告，招 聘信息，了解新建企业信息;行业目标客户名单;;招标信息 查看报纸或网站的招标信息。如 支点网上就有专门的招标信息的发布。;招聘信息 　　区域管理者应该非常注意当地的招聘信息，此类企业应该在扩充期或成熟期，正常情况下企业经营效果较好。;目 录;三、关系寻找法 利用各种政府及私人关系，进行信息收集。此类方法的好处是信息相对比较及时， 效率较高；缺点是收集信息的面比较窄，信息收集周期一般不规律。;1、政府关系 　　联系各地经贸委（经委）、外经委、科委、信息化领导办公室、重点项目办公室等政府部门，获取当地企业及信息化示范企业名单；联系工商局等政府部门，获取新注册企业信息。 2、私人关系 　　亲戚、朋友、同学;3、合作伙伴关系　　通过合作伙伴的关系，获取项目信息。合作伙伴包括：咨询公司、会计师事务所、第三方监理、当地专家、系统集成商、硬件供应商等;目 录;四、老客户挖掘法;老客户回访;连环销售;竞争对手老客户;目 录;五、市场活动寻找法;目 录;六、案例营销法;销售漏斗; 谢谢大家！ ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:31:3009:31:3009:317/18/2020 9:31:30 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2009:31:3009:31Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:31:3009:31:3009:31Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2009:31:3009:31:30July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 七月 20209:31:30 上午09:31:307月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:31 上午7月-2009:31July 18, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/18 9:31:3009:31:3018 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:31:30 上午9:31 上午09:31:307月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/18/2020 9:31:30 AM09:31:3018-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/18/2020 9:31 AM7/18/2020 9:31 AM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Jul-2018 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, July 18, 202018-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2009:31:3018 July 202009:31