豪景苑 天马高尔夫-销售理念.pptx

销 售 理 念销售理念－课程目标 课程目标初步了解房产销售的职业特性与要求对销售职业有初步客观了解销售理念－课程内容 课程内容业务员的特性自我推销业务员应具备素质优秀业务员的四大要素案场工作理念具备专业知识且专心经营，胜任工作有意义且又可以做为终身的事业不断学习，保持进步以应付更多挑战有尊严又有高收入的生活1243销售理念－业务员的特性业务员的特性尽力而为，激发自我潜力遇难绝不退缩，坚持到底用热诚、亲和力认识更多人明确计划，努力达成5687销售理念－业务员的特性业务员的特性养成良好工作习惯乐观进取,创造快乐心情妥善处理钱财，累积财富91011销售理念－业务员的特性业务员的特性谈吐得体，应对有节适当形象设计（仪容、着装、礼仪、心理）微笑（乐观、发自内心深处对别人笑）充分的自信心1243销售理念－自我推销自我推销涵养心胸，培养积极生活态度与积极心态的人接触真诚赞美控制情绪，有个好心情5687销售理念－自我推销自我推销永不与客户争辩，勇于向客户认错倾听客户谈话，避免感情用事起而行动！记住客户姓名9101211销售理念－自我推销自我推销敏捷的反应能力扎实的专业基础良好的亲和力要有平和的心态1243销售理念－业务员应具备素质业务员应具备素质优良的记忆力（客户、产品）优良的书面、口头表达能力强大无比的信心（对个人、对产品）个人销售风格定位良好的数字观念56897销售理念－业务员应具备素质业务员应具备素质销售理念－优秀业务员的四大要素优秀业务员的四大要素1.?内在的动力——激情2.?干练的作风——行动力3.? 推销能力 ——专业力4.?建立客户关系的意识与能力——个人特质销售理念－案场工作理念案场工作理念团队的目标大于个人目标团队的利益大于个人利益珍惜我们面对的每一个客户5每争取一个新客户所花费的代价是留住一个老客户流失一个老客户的损失则需发展十个新客户才能得以弥补我们的热情，我们的专业，我们的努力是为了客户的笑容，客户的满意，客户的认同！谢谢 ！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家