赵常乐(孙子兵法与营销战争).pptx

《》 营销战争;师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福;博学之 乐于学,乐在学 审问之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟,悟其规律,悟其本质 明辨之 勿持空杯心态,勿随魔音起舞 笃行之 学以致用方真学;悟; 以 有 限 为 无 限 以 无 法 为 有 法;沟通;管理;修道保法。因粮于敌 车杂乘之；卒善养之 以文令之；以武齐之 以正合之；以奇胜之;;齐威王;凡用兵之法，将受命于??， 合军聚众,交和而舍， 莫难于军争。 军争之难者， 以迂为直， 以患为利。 故迂其途而诱之以利， 后人发，先人至， 此知迂直之计者。;短平快为直 可持续发展为迂 最省钱为直 人员素质为迂 广告轰炸为直 稳步经营为迂 投机取巧为直 诚信经营为迂 自私自利为直 无私奉献为迂 眼前利益为直 长远利益为迂 经济杠杆为直 科学管理为迂;朕观诸兵书 无出孙武 孙武十三篇 无出虚实 夫用兵识虚实之势 则无不胜焉 李世民;战略清晰为实,战略模糊为虚 结构严密为实,结构松散为虚 士气高涨为实,士气低糜为虚 兵力集中为实,兵力分散为虚 纪律严明为实,朝令夕改为虚 装备优良为实,装备落后为虚 训练有素为实,缺乏训练为虚 心中有术为实,心中无术为虚; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,服务心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正;如何学习 《孙子兵法》;故善战者， 立于不败之地， 而不失敌之败也。 是故, 胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 善用兵者， 修道而保法， 故能为胜败之政。 ;以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性;; “父老苦秦苛法久矣，诽谤者族， 偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者(亡)王之 吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死 ，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆 案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有 所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯 至而定约束耳。” ;三大纪律 行动听指挥 不拿工人农民一点东西 打土豪要归公 六项注意是 上门板 捆铺草 说话和气 买卖公平 借东西要还 损坏东西要赔;政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿;25;26;27;28;29;30;31;方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦;主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明;主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统;1、练兵(练功)Training 2、装备(武器)Equipment 3、精神(信仰)Spirit;cm;兵者，诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 …… 攻其不备， 出其不意。 此兵家之胜， 不可先传也。;林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术;买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 此智者之胜不可先传也。; 不知敌之情者 不仁之至也，非人之将也， 非主之佐也，非胜之佐也。 故明君贤将，所以动而胜人， 成功出于众者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 ;故善战者 致人而不致于人; 故知胜有五 1.知可以战与不可以战者胜 对机会与威胁的界定 2.识众寡之用者胜 团队没有大小之分,只有强弱之分 3.上下同欲者胜 强大的共识系统 4.以虞待不虞者胜 是实击虚,以备待不准备 5.将能而君不御者胜 上下同心,步调一致;与时消息;先人一步;故明君贤将， 能以上智为间者， 必成大功。 此兵之要， 三军所恃而动也。; 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 ;大势;治气 治心 治力 治变;故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如转木石