超级影响力--致胜行销学(尚致胜主讲).pptx

第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;一、强烈的自信心和良好的 自我形象;二、强烈的企图心;三、对产品的十足信心与知识;四、丰富的专业知识及销售能力;五、注重个人成长;六、高度的热诚及服务心;七、非凡的亲和力;七、非凡的亲和力;八、对结果自我负责;九、明确的目标及计划;十、克服对失败的恐惧;十、克服对失败的恐惧;十一、善用潜意识的力量;十二、按部就班，坚持到底;第二章 如何开发与接触潜在客户;二、 30 秒原理;开发客户的五大注意事项;接触新客户六法;如何开发与接触潜在客户总结;如何有效提高谈话的技巧;案 例;案 例;案 例;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第四章了解客户需求及特质;第四章了解客户需求及特质;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;第五章　了解客户的购买模式;第五章　了解客户的购买模式;第五章　了解客户的购买模式;说服策略;激发销售创意;第六章介绍解说产品或服务;产品介绍的七个技巧;一、预先框示法;一、预先框示法;二、假设问句法;三、下降式介绍法;四、倾听的技巧;五、互动式介绍法;五、互动式介绍法;六、视觉销售法;七、假设成交法;第七章解除顾客抗拒;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;处理客户抗拒的方法和技巧;假设解除抗拒法;反客为主解除抗拒法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法 自我突破;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理自我突破;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:26:5022:26:5022:266/26/2020 10:26:50 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:26:5022:26Jun-2026-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:26:5022:26:5022:26Friday, June 26, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:26:5022:26:50June 26, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 六月 202010:26:50 下午22:26:506月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:26 下午6月-2022:26June 26, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/26 22:26:5022:26:5026 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:26:50 下午10:26 下午22:26:506月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/26/2020 10:26:50 PM22:26:5026-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/26/2020 10:26 PM6/26/2020 10:26 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-Jun-2026 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 26, 202026-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2022:26:5026 June 202022:26