通过电影学面对面顾问式实战销售.pptx

一部好电影，胜过十本教科书。 电影中没有条条框框，也不做长篇大论，在短短的一两个小时里，用直观形象的方式，让观众轻松愉快地领悟了做人做事的道理。 电影浓缩了人间万象，真实再现生活的各种场景，是人们学习的绝佳途径。 看电影学销售，寓教于乐，可以收到事半功倍的效果。 ; 我觉得，世上有两件事是最难的： 第一，让别人把口袋里的钱掏出来，然后双手奉上、客客气气地交给我； 第二，把我自己头脑中浮现出来的意志、想法、观念，百分之百地传递到另外一个陌生人的头脑中。 看到这里，请仔细地想，认真地想。。。。。。 ;;;接触,从零开始;警觉,市场环境;表情,一定真诚;微笑,同样自然;担忧,无可避免;话术,十分经典;疑虑,仍然存在;话术,仍然有效;完美应答，塑造专业，沟通成功!;第二节 赞美;环境，优美典雅;培训,十分重要;话题,引起兴趣;赞美,第一重;由点到线,欲罢不能;赞美,第二重;由线到面,左右缝缘;赞美,第三重;由面到全局,立体轰炸;成功,即在眼前!;赞美;第三节 关心;关心！用细节感动客户!;关心;第四节 建立影响力中心;学习,是生产力!;建立,影响力中心!;一个客户的价值;第五节 转介绍成交法;转介绍,初次接触!;赞美,寻找话题!;高手,危机处理!;聆听,客户抱怨!;明星,都是苦水啊!;建立同理心,拉近距离!;肯定自我！我是销售专业人士!;OH,YEEAH,成功!;成交,客户因满意而不忘转介绍!;面对面顾问式实战销售; 目录;一、销售原理及关键;（一）、销售买卖的真谛;（一）、销售买卖的真谛;（一）、销售买卖的真谛;（一）、销售买卖的真谛;（二）、人类行为的动机;（三）、面对面销售过程中客户心中在思考什么？;二、沟通;（一）、沟通原理;（二）问话——沟通中的金钥匙;问话的六种方式;问话的七种方法;（三）聆听的技巧;（四）肯定认同技巧;（五）赞美的技巧;（六）批评的技巧;三、销售十大步骤;（一）、准备;（一）、准备;（二）、良好的心态;（二）、良好的心态;（三）、如何开发客户;（四）、如何建立信赖感;（五）、了解客户的需求;（六）、产品介绍及竞争对手比较;（七）、解除顾客的反对意见;（八）、成交;（九）??转介绍;（十）、售后服务;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:08:0920:08:0920:087/16/2020 8:08:09 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2020:08:0920:08Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:08:0920:08:0920:08Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2020:08:0920:08:09July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20208:08:09 下午20:08:097月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 208:08 下午7月-2020:08July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 20:08:0920:08:0916 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:08:09 下午8:08 下午20:08:097月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 8:08:09 PM20:08:0916-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 8:08 PM7/16/2020 8:08 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2020:08:0916 July 202020:08